Så här hjälper vi leverantörer att synas i konkurrensen

8 Mar 2018
Artikel skriven av Achilles

Att få sin verksamhet att växa på en marknad med hög konkurrens kan vara svårt och då framför allt när det bara finns ett begränsat antal leverantörskontrakt att tävla om.

För att skapa den bästa chansen måste man ha en strategi som gör att företaget blir så synligt som möjligt, samtidigt som man uppfyller alla upphandlingens standarder och regler. Och det är lättare sagt än gjort.

Våra leverantörslösningar erbjuder en mängd fördelar för företag som vill sticka ut i mängden. Nedan följer de fem bästa sätt som ett medlemskap i vårt nätverk hjälper ditt företag att växa.

 

1.   Bli synlig

Det första steget är att göra din organisations närvaro och kvalifikationer synliga för potentiella inköpare. Tidigare tillbringade leverantörer många timmar på att fylla i flera olika anbudsenkäter. Vår lösning ersätter detta med ett enda frågeformulär.

Den här kärninformationen blir synlig för alla relevanta inköpare i din bransch. Genom att hålla informationen aktuell, till exempel genom att uppdatera produkt- och tjänstekoder, kan du vara säker på att inköpare alltid kan se vad du har att erbjuda.

Att bli synlig kan ha stor inverkan på din verksamhet. Processen att granska och uppdatera profilenkäter hjälper företag att träffa rätt människor.

2.   Marknadsför ditt företag

Men att vara synlig för inköpare i nätverket räcker inte. Du måste uppmärksamma företagets prestationer och kompetens.

Vårt team hjälper dig gärna med att berätta om ditt företag. En del av våra nätverk erbjuder nätverksspecifika mallar för pressmeddelanden så att du kan sprida dina nyheter till människor som kan vara intresserade. Vi utför även regelbundna case studies med framgångsberättelser eller innovativa metoder, så tveka inte om att kontakta oss.

Med Achilles Rewards får du även tillgång till exklusiva rabatter från våra samarbetspartners – som inkluderar en prisbelönt reklambyrå – Wov&n. Eftersom det är en fullservicebyrå finns de till hands för att ge råd och stöd om alla digitala kanaler. I vårt Rewards-program kan leverantörer spara upp till 2 500 pund bara genom att utnyttja några rabatter.

3.   Genomför en leverantörsrevision

Att få dina kvalificeringsuppgifter bekräftade av en tredje part är ovärderligt och en revision är ytterligare ett steg i den riktningen. Det skapar snabbt förtroende mellan dig och potentiella inköpare och då framför allt om det är hög kvalitet på informationen som lämnas. En inköpare kan se exakt hur du skulle passa in i deras verksamhet, och hur stor risk du utgör för dem.

Många inköpare, till exempel Scottish Water, kräver att leverantörer kan bevisa styrkan i sitt hälso- och säkerhetshanteringssystem genom att uppnå en verifierad poäng på minst 75 procent i Achilles UVDB-revision.

4.   Nätverka

Möjlighet att nätverka är ett av viktigaste verktyg som du får tillgång till. Dina inlägg på sociala medier når inte fram om du inte kommer ut och möter folk.

Det är lättare att synas bland konkurrenterna om du betonar dina bästa kvaliteter i personliga möten. Vi har sett att nätverkande ökar chanserna för företag att vinna nya leverantörskontrakt.

En del inköpare håller regelbundna ”Supplier Days” (leverantörsdagar) för sina entreprenörer, där leverantörerna får chansen att träffa människorna de arbetar för, vilket hjälper dem att skapa starka arbetsrelationer och ger en informell möjlighet att ställa frågor.

En del av våra nätverk håller regelbundna ”Achilles Connect”-evenemang där medlemmarna träffas, delar erfarenheter och nätverkar med människor från andra företag.

Konferenser och mässor erbjuder också möjligheter att nätverka. Det är nog sällan du annars befinner dig i ett rum så fullt av människor från din egen bransch, så de här evenemangen är viktiga. Glöm inte att visa din Achilles nätverkslogotyp i din monter.

Och slutligen, underskatta inte LinkedIns inflytande. Det sociala nätverket för yrkesverksamma har över 500 miljoner användare i hela världen, så det är avgörande för leverantörer att de har en aktiv närvaro på webbplatsen för att få kontakt med inköpare, såväl som andra leverantörer, i sin bransch. Så lägg ner lite tid på att visa dina färdigheter och din expertis i din profil för att göra det lättare för inköpare att hitta dig.

 

Har du svårt att synas i mängden? Kontakta oss för att få reda på hur vi kan hjälpa dig att synas bland inköpare.



Få insikter i din inkorg varje månad

Prenumerera