Como ajudamos os fornecedores a se destacar da concorrência

8 Mar 2018
Artigo por Achilles

O crescimento de seus negócios em um mercado altamente competitivo pode ser difícil, especialmente com um número limitado de contratos de cadeia de fornecimento de compradores pelos quais lutar.

Para criar os melhores resultados, uma estratégia é tornar a empresa o mais visível possível, respeitando os padrões e regulamentos de aquisição. É mais fácil falar do que fazer.

Nossas soluções para fornecedores oferecem uma série de benefícios para empresas que buscam se destacar na multidão. Aqui estão as cinco principais maneiras como ingressar na nossa comunidade pode ajudar a expandir seus negócios.

1. Torne-se visível

O primeiro passo é tornar a presença e as credenciais da sua organização visíveis para potenciais compradores. Para isso, no passado, os fornecedores gastavam horas preenchendo vários questionários de licitação. Nossa solução substitui todos eles por um único conjunto de perguntas.

Esse conjunto de informações básicas então é disponibilizado para todos os compradores relevantes em seu setor. Ao manter essas informações atualizadas, como a atualização de códigos de produtos e serviços, você pode ter certeza de que os compradores estarão sempre vendo o que você tem a oferecer.

Tornar-se visível pode ter efeitos enormes em seus negócios. O processo de revisão e atualização de códigos de produtos no perfil do questionário ajudou as empresas a se aproximarem das pessoas certas.

 

2. Promova-se

Ser visível para os compradores na comunidade não é o suficiente. Você também precisa fazer barulho sobre suas conquistas e capacidades.

Nossa equipe terá prazer em ajudar você a falar sobre seus negócios. Algumas das nossas comunidades oferecem modelos de comunicados à imprensa específicos da comunidade para que você possa compartilhar suas notícias com pessoas que possam ter interesse. Também montamos regularmente estudos de caso que destacam histórias de sucesso ou práticas inovadoras, por isso, não hesite em entrar em contato.


Com o “Achilles Rewards”, você também pode se beneficiar de descontos e ofertas exclusivas de diversos parceiros – incluindo a agência de marketing premiada – Wov & n. Ser uma agência de serviços completos significa que eles estarão à disposição para fornecer aconselhamento e suporte em todos os canais digitais. Com o nosso programa de recompensas, os fornecedores podem economizar até £ 2500, apenas aproveitando alguns descontos.

 

3.Passe por uma auditoria

Ter suas informações de pré-qualificação validadas por terceiros é inestimável e uma auditoria é um passo a mais nessa direção. A auditoria estabelece rapidamente a confiança entre você e potenciais compradores, especialmente se a qualidade dos dados fornecidos for alta. Um comprador pode ver exatamente como você se encaixaria em suas operações e quanto risco você representa para ele.

Por exemplo, muitos compradores, como a Scottish Water, exigem que os fornecedores demonstrem a força de seu sistema de gerenciamento de saúde e segurança, obtendo uma pontuação de pelo menos 75% de verificação na auditoria Achilles UVDB.

4.Faça networking

Networking é uma das ferramentas mais poderosas disponíveis para você. Fazer postagens nas redes sociais não será muito útil se você não estiver saindo e conhecendo pessoas.

É mais fácil se destacar ao lado de seus concorrentes e realçar suas melhores qualidades pessoalmente. Descobrimos que uma boa rede de conhecimentos ajuda a aumentar as chances de uma empresa conquistar novos contratos de cadeia de fornecimento.

Alguns compradores fazem regularmente eventos como “Dias dos Fornecedores” para seus contratados, nos quais oferecem aos seus fornecedores a oportunidade de interagir com as pessoas para quem trabalham, ajudando a criar fortes relações profissionais e fornecendo um ambiente informal para que quaisquer perguntas sejam feitas.

Algumas de nossas comunidades realizam regularmente eventos do tipo “Achilles Connect”events, nos quais os membros podem se reunir, compartilhar ideias e interagir com pessoas de outras empresas.

Os congressos e feiras do setor de cadeia de fornecimento oferecem as mesmas oportunidades de networking. É improvável que você esteja em uma sala tão cheia de pessoas do seu setor em qualquer outra situação, por isso esses eventos representam uma oportunidade importante. Não se esqueça de exibir o selo da comunidade Aquiles no seu estande.

Finalmente, não subestime o poder do LinkedIn. A rede social profissional tem mais de 500 milhões de usuários em todo o mundo, por isso é fundamental que os fornecedores tenham uma presença ativa no site, para que possam se conectar com os compradores e com outros fornecedores do seu setor. Dedique um tempo para preencher suas habilidades e seus conhecimentos no seu perfil e será mais provável que os compradores o notem.

Você está lutando para se destacar na multidão? Entre em contato com um membro da nossa equipe para ver como podemos ajudá-lo a começar a fazer com que os compradores saibam sobre você.



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