Cómo diferenciarte de la competencia como proveedor

Article by Achilles

Conseguir que tu negocio crezca en un mercado muy competitivo puede resultar difícil, especialmente cuando los compradores ofrecen un número limitado de contratos.

Para obtener mejores resultados debe aplicarse una estrategia que fomente la visibilidad de la empresa al tiempo que se cumplan los estándares y normativas sobre compras. Pero es mucho más fácil decirlo que hacerlo.

Nuestras soluciones ofrecen una serie de ventajas para los proveedores que deseen destacar entre la multitud. Te presentamos cuatro razones por las que unirte a nuestra red de comunidades puede ayudarte a hacer crecer tu negocio.

1.    Aumenta tu visibilidad

El primer paso consiste en ganar visibilidad de las credenciales de tu empresa ante los posibles compradores. Anteriormente, los proveedores tenían que dedicar horas y horas a rellenar numerosos cuestionarios de licitación. Nuestra solución sustituye este requisito por un cuestionario.

Una vez validado el cuestionario, este se pone a disposición de todos los compradores relevantes en el sector. Manteniendo esta información al día, como por ejemplo, actualizando los códigos de productos y servicios, puedes estar seguro de que los compradores siempre estarán al tanto de tu oferta.

El aumentar tu visibilidad puede llegar a tener una gran repercusión para tu empresa. El proceso de revisión y actualización de códigos de productos en el perfil del cuestionario ha ayudado a las empresas a presentarse ante las personas adecuadas.

2.   Promociónate

Pero que los compradores vean a tu empresa no es suficiente. También van a querer indagar más sobre tus logros y capacidades.

Nuestro equipo puede ayudarte a promocionar tu compañía. Algunas de nuestras comunidades ofrecen plantillas para escribir notas de prensa centradas en la comunidad para que puedas compartir tus noticias. También recopilamos casos de estudio donde se destacan historias de éxito o prácticas innovadoras concretas, así que no dudes en ponerte en contacto con nosotros.

Con el programa de beneficios de Achilles también puedes beneficiarte de ofertas y descuentos exclusivos de nuestro grupo de socios, incluida la galardonada agencia de marketing Wov&n. Al ser una agencia de servicios integrales, está disponible para proporcionar asesoramiento y apoyo a través de todos los canales digitales. Con nuestro programa de beneficios, los proveedores pueden ahorrar hasta 2500 libras con tan solo aprovechar un par de descuentos.

3.   Audita tu empresa

Que un tercero valide la información de precalificación es realmente valioso, y una auditoría es un paso más en esa dirección, en la medida en que permite desarrollar con rapidez confianza entre tu empresa y los compradores potenciales, especialmente si la calidad de los datos proporcionados es elevada. Un comprador puede ver exactamente cómo tu empresa puede encajar en sus operaciones y el grado de riesgo que representa para su negocio.

Por ejemplo, muchos compradores, como Scottish Water, exigen que los proveedores demuestren la fortaleza de su sistema de gestión de la salud y seguridad mediante la obtención de una puntuación mínima del 75 % en la Auditoría de verificación de UVDB de Achilles.

4.   Establece redes de contactos

El relacionamiento es una de las herramientas más potentes de hoy en día. Estar en contacto a través de publicaciones en redes sociales sin salir a relacionarte no te servirá de mucho.

Es más sencillo destacar frente a los competidores y resaltar tus mejores cualidades cara a cara. Consideramos que un posicionamiento adecuado de redes de contactos realmente ayuda a aumentar las posibilidades que tiene una empresa de conseguir nuevos contratos dentro de la cadena de suministro.

Algunos compradores celebran periódicamente el «día del proveedor» para sus aliados, en los que ofrecen a los proveedores la oportunidad de establecer relaciones con las personas para las que trabajan, lo que ayuda a crear relaciones profesionales sólidas y a ofrecer un entorno informal para la formulación de preguntas.

Además, algunas de nuestras comunidades organizan periódicamente eventos «Achilles Connect», en los que los miembros de la comunidad se reúnen, comparten información práctica y establecen contactos con personas de otras empresas.

Las conferencias y ferias del sector ofrecen las mismas oportunidades de desarrollar contactos. Es improbable que en cualquier otra situación te encuentres en una sala con tantas personas relacionadas con tu sector, por eso estos eventos representan una oportunidad importante. No olvides mostrar el sello de registro de tu comunidad de Achilles en tu stand.

Por último, no subestimes la capacidad de LinkedIn. La red social de profesionales tiene más de 500 millones de usuarios en todo el mundo, por eso es fundamental que los proveedores tengan una presencia activa en el sitio web para garantizar que puedan comunicarse con compradores y con otros proveedores de su sector. Dedica tiempo a resaltar tus habilidades y experiencia en tu perfil para que los compradores puedan encontrarte de forma más fácil.

 

¿Necesitas ayuda para destacarte entre la multitud? Pónte en contacto con un miembro de nuestro equipo, te asesoraremos de la mejor manera para que los compradores empiecen a fijarse en tu empresa.



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