Cómo ayudar a los proveedores a diferenciarse de la competencia

8 Mar 2018
Artículo por Achilles

Conseguir que tu negocio crezca en un mercado muy competitivo puede resultar difícil, especialmente cuando los compradores ofrecen un número limitado de contratos de la cadena de suministro.

Para obtener los mejores resultados, debe aplicarse una estrategia que fomente la visibilidad de la empresa al tiempo que se cumplen los estándares y normativas sobre compras. Pero es algo mucho más fácil de decir que de hacer.

Nuestras soluciones para proveedores ofrecen una serie de ventajas para los proveedores que desean destacar entre la multitud. Estas son las cuatro mejores formas que creemos en las que unirse a nuestro network de comunidades puede ayudarle a hacer crecer su negocio.

 

1.    Aumenta tu visibilidad

El primer paso consiste en visibilizar la presencia y credenciales de tu empresa ante los posibles compradores. Anteriormente, esto significaba  a los proveedores el tener que dedicar horas y horas a rellenar numerosos cuestionarios de licitación. Nuestra solución sustituye este requisito con un conjunto único de preguntas.

Una vez validado el cuestionario, este se pone a disposición de todos los compradores relevantes en el sector. Manteniendo esta información al día, como por ejemplo actualizando los códigos de productos y servicios, puedes estar seguro de que los compradores siempre estarán al tanto de su oferta.

El aumentar tu visibilidad puede llegar a tener una gran repercusión para tu empresa. El proceso de revisión y actualización de códigos de productos en el perfil del cuestionario ha ayudado a las empresas a presentarse ante las personas adecuadas.

2.   Promociónese

Pero que los compradores vean tu empresa no es suficiente. También suelen querer  saber más sobre tus logros y capacidades.

Nuestro equipo puede ayudarte a proporcionar tu empresa. Algunas de nuestras comunidades ofrecen plantillas para escribir notas de prensa centradas en la comunidad para que pueda compartir tus noticias con dentro de la comunidad. También recopilamos casos de estudio en los que se destacan historias de éxito o prácticas innovadoras concretas, así que no dudes en ponerte en contacto con nosotros.

Con el programa de recompensas de Achilles puedes también beneficiarse de ofertas y descuentos exclusivos de nuestro grupo de socios, incluida la galardonada agencia de marketing Wov&n. Al ser una agencia de servicios integrales, está disponible para proporcionar asesoramiento y apoyo a través de todos los canales digitales. Con nuestro programa de recompensas, los proveedores pueden ahorrar hasta 2500 libras con tan solo aprovechar un par de descuentos.

3.   Audita tu empresa

Que un tercero valide la información de precalificación es realmente valioso, y una auditoría es un paso más en esa dirección, en la medida en que permite desarrollar con rapidez confianza entre tu empresa y los compradores potenciales, especialmente si la calidad de los datos proporcionados es elevada. Un comprador puede ver exactamente cómo tu empresa puede encajar en tus operaciones y el grado de riesgo que puede representar para tu negocio.

Por ejemplo, muchos compradores, como Scottish Water, exigen que los proveedores demuestren la fortaleza de su sistema de gestión de la salud y seguridad mediante la obtención de una puntuación mínima del 75 % en la Auditoría de verificación de UVDB de Achilles.

4.   Establezca redes de contactos

Las redes de sociales son una de las herramientas más potentes con las que se cuenta. Las publicaciones en redes sociales sirven de poco si no sale al exterior y se relaciona.

Es más sencillo destacar frente a los competidores y resaltar tus mejores cualidades cara a cara. Consideramos que un posicionamiento adecuado de redes de contactos realmente ayuda a aumentar las posibilidades que tiene una empresa de conseguir nuevos contratos dentro de la cadena de suministro.

Algunos compradores celebran periódicamente  el «días del proveedor» para sus contratistas, en los que ofrecen a los proveedores la oportunidad de establecer relaciones con las personas para las que trabajan, lo que ayuda a crear relaciones profesionales sólidas y a ofrecer un entorno informal para la formulación de preguntas.

Además, algunas de nuestras comunidades celebran periódicamente eventos «Achilles Connect», en los que los miembros de la comunidad se reunen, comparten información práctica y establecen contactos con personas de otras empresas.

Las conferencias y ferias del sector ofrecen las mismas oportunidades de desarrollar contactos. Es improbable que en cualquier otra situación te encuentres en una sala con tantas personas relacionadas con su sector, por eso estos eventos representan una oportunidad importante. No olvide mostrar el sello de registro de tu comunidad de Achilles en tu stand.

Por último, no subestimes la capacidad de LinkedIn. La red social de profesionales tiene más de 500 millones de usuarios en todo el mundo, por eso es fundamental que los proveedores tengan una presencia activa en el sitio web para garantizar que puedan comunicarse con compradores y con otros proveedores de su sector. Dedique tiempo a resaltar sus habilidades y experiencia en tu perfil para que los compradores puedan encontrarte de forma más fácil.

 

¿Necesitas ayuda para destacarte de los demás? Pónte en contacto con un miembro de nuestro equipo para ayudarte cómo podemos ayudarte a que los compradores empiecen a fijarse en tu empresa.


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