Bilkjøpere ønsker i økende grad personlig tilpassede biler som gjenspeiler deres selvbilde og livsstil. Dette er en trend som skaper store muligheter for innovative forhandlere over hele verden, men hvordan får du produsentene til å legge merke til deg?
Personlig tilpasning er i stadig økende grad avgjørende for folks valg av bil.
De er ikke bare ute etter tilbehør som tilhengerfester, personlig tilpasset lakkering, aerodynamiske skjermer og spoilere. De ønsker også å kunne velge blant ulike smarte løsninger som optimaliserer kjøreopplevelsen – alt fra kommunikasjonsutstyr til løsninger som gir kostnadseffektivitet, økt effektuttak og sikkerhet.
Dette er gode nyheter for forhandlere, fordi produsentene blir nødt til å samarbeide med en sterkt voksende bransje av spesialister (som ofte er småbedrifter). Eksperter som kan forvandle en standardmodell til akkurat den bilen kjøperen vil ha.
Investering i innovasjon
Det er derfor noen av de største selskapene i verden – fra Jaguar Land Rover (JLR) og Toyota til General Motors, Ford, BMW og Daimler – investerer i nye og ferske selskaper for å skaffe seg et konkurransefortrinn.
Du kan være med på denne utviklingen – selv om din bedrift ikke driver med bilteknologi. Det er stadig større etterspørsel etter småbedrifter som kan hjelpe produsentene å skaffe seg det avgjørende konkurransefortrinnet. Leverandørkjeden i bilbransjen er lang og sammensatt, og det ble nylig anslått at den har en global omsetning på rundt 2 trillioner euro. Dette er en utvikling med eksponentiell vekst.
La oss for eksempel se på Land Rovers ventureavdeling for mobilitetstjenester, «In Motion». Den inkluderer rideshare-selskaper, et mobilitetsdatamarked, et «pay per mile»-forsikringsselskap og til og med et selskap som gjør det mulig for restauranter å betale for gjestenes transport.
Du trenger selvfølgelig ikke være med i et slikt «investeringsnettverk» for å være leverandør til bilindustrien. Hvis du har et innovativt produkt eller en strålende idé, vil de gjerne høre fra deg.
Produsentene trenger deg
De trenger din spesialistkompetanse, innsikt og forståelse minst like mye som du trenger deres kjøpekraft, markedsinnflytelse og tilgang til sluttkundene.
De innser at innovasjon er helt avgjørende for deres egen fremtid. De må klare å snu den kontinuerlige, 30 år lange trenden med at stadig færre unge i USA har førerkort (som vist i en nylig rapport fra University of Michigan Transportation Research Institute). Dette betyr at de hele tiden må finne på noe nytt for å få folk til å ønske å kjøpe og kjøre bil.
Så ikke nøl med å komme med de gode ideene dine.
Men hvordan gjør du det? Hvordan får man oppmerksomhet fra slike enorme organisasjoner? Hvordan når du frem til de topplederne som faktisk har innflytelse?
Bli synlig
En godt utprøvd metode er å presentere virksomheten din i Achilles’ bilnettverk.
Hundrevis av leverandører har allerede oppdaget de opplagte fordelene. Du får blant annet mulighet til å vise innkjøpere hos mange av verdens ledende produsenter nøyaktig hva de kan vinne på å samarbeide med deg.
Og siden medlemskap i nettverket betyr at du allerede har bestått Achilles’ grundige kvalitets- og samsvarskontroll, vil det styrke troverdigheten din.