Personalização é a nova moda

Article by Achilles

Os compradores de carros estão cada vez mais exigindo veículos personalizados que reflitam as suas autoimagens e estilos de vida. Uma tendência que está criando grandes oportunidades para fornecedores inovadores em todo o mundo – mas como você consegue se sobressair para ser notado pelos fabricantes?

A personalização está cada vez mais se tornando o principal estímulo que ajuda os motoristas a decidir- qual carro comprar.

Eles não estão apenas procurando acessórios como barras de reboque, trabalhos de pinturas individuais e aerofólios para aumentar a velocidade. Eles também querem escolher dentre uma ampla variedade de soluções inteligentes que representam o fator mais importante na experiência de dirigir – de comunicação a economia, de potência do motor a segurança.

E essa é uma ótima notícia para os fornecedores – está forçando os fabricantes a trabalhar com um universo cada vez maior de empresas especializadas (e geralmente pequenas). Especialistas que podem ajudar a transformar um modelo de linha de produção exatamente naquilo que cada comprador está procurando.

Investindo em inovação

Este é o motivo pelo qual algumas das maiores empresas do mundo, como Jaguar Land Rover (JLR), Toyota, General Motors, Ford, BMW e Daimler, estão investindo em empresas iniciantes e em fase inicial para conferir a elas vantagem sobre as outras.
E não pense que você não pode fazer parte disso só porque a sua empresa não trata de tecnologia no interior do carro. É constante a corrida para encontrar pequenas empresas que possam ajudar os fabricantes a ter essa próxima pequena diferença vital de vantagem competitiva. A cadeia de fornecimento automotiva é longa e complexa, e seu faturamento global foi recentemente avaliado em torno de € 2 trilhões. Atualmente, essa complexidade está aumentando exponencialmente.

Veja, por exemplo, a “InMotion”, prestadora de serviços de capital de risco e mobilidade da Jaguar Land Rover. Ela inclui empresas de transporte compartilhado, um mercado de dados de mobilidade, uma empresa de seguro pago por milha e até uma empresa que permite que os restaurantes paguem pelo transporte dos seus clientes.

É claro que você não precisa fazer parte de uma dessas “comunidades de investimento” para ser fornecedor para a indústria automotiva. Se você tem um produto inédito ou uma ótima ideia, eles querem muito que vocês entre em contato com eles.

Os fabricantes precisam de você

Isso é porque eles precisam do seu conhecimento especializado, da sua percepção e do seu entendimento, pelo menos tanto quanto você precisa do poder de compra, da influência no mercado e do direcionamento para o consumidor final que eles têm.

Na verdade, eles reconhecem que a inovação é vital para o futuro deles. Eles precisam reverter a redução contínua de 30 anos no número de jovens nos Estados Unidos com carteira de motorista (como mostrado em um relatório recente do Instituto de Pesquisa de Transportes da Universidade de Michigan). Isso significa que eles precisam constantemente encontrar novas formas de fazer as pessoas quererem comprar e dirigir um carro.

Portanto, não hesite em se apresentar.

Mas, frequentemente, a questão é como fazê-lo? Como você se torna conhecido para essas organizações enormes? Como você chega a alguém que está em um nível suficiente na escala de gerenciamento para ter influência?

Coloque-se na vitrine

Uma maneira comprovada é colocar a sua empresa na vitrine proporcionada pela comunidade Automotiva da Achilles.

Como centenas de fornecedores já estão constatando, os benefícios são muito claros – e não menos importante, isso significa que você pode mostrar aos profissionais de compras de muitos dos principais fabricantes do mundo exatamente o que eles ganhariam trabalhando com você.

E, pelo fato de a sua presença significar que você já passou pela validação de qualidade e conformidade da Achilles, isso ajuda muito a aumentar sua credibilidade.



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