En un mundo donde la sostenibilidad y la transparencia son pilares fundamentales para el crecimiento empresarial, las alianzas estratégicas juegan un papel clave. Con este propósito, Achilles y Onze Energie han unido fuerzas para fortalecer a las PYMES y MiPYMES del sector energético en México, impulsando su desarrollo, competitividad y visibilidad ante nuevos compradores.
En esta entrevista, Luis Lorenzo Prats Maza, Director Comercial de Onze Energie, y Paulina Mora, de Achilles, conversan sobre los retos, oportunidades y la relevancia de esta colaboración para transformar las cadenas de suministro en motores de crecimiento sostenible.
Entrevista
Paulina Mora:
Hola, ¿qué tal? Estamos con Luis Lorenzo Prats Maza, Director Comercial de Onze Energie. Muchas gracias por acompañarnos.
Luis Lorenzo:
Gracias a ti.
Paulina Mora:
Hoy vamos a hablar sobre energía renovable con transparencia, a propósito de la nueva alianza entre Onze Energie y Achilles para impulsar cadenas de suministro más sólidas y sostenibles.
Luis Lorenzo:
Es correcto. Onze Energie es una empresa enfocada en el desarrollo de proveedores. Estamos radicados en Villahermosa, Tabasco, y desde hace ocho años detectamos que gran parte de la proveeduría en el sector oil & gas, por ejemplo, está compuesta por PYMES o MiPYMES. Sin embargo, encontramos una gran carencia en temas de gobernanza, gestión de calidad y preparación.
Muchas empresas surgen y crecen respondiendo solo a lo que el cliente les pide, sin preocuparse por estar alineadas con estándares de gestión. Son contadas las PYMES que lo hacen. Esa fue la ventana de oportunidad que detectamos y empezamos a trabajar en el desarrollo de proveedores, complementándolo con otras iniciativas como el Directorio de la Industria Energética Mexicana en la región sur-sureste y un área de capacitación enfocada en sistemas de gestión, habilidades blandas y más. Todo con el objetivo de ayudar a que las PYMES se fortalezcan realmente.
Paulina Mora:
Y es justo ahí donde Achilles se suma a Onze Energie, conociendo este pack de soluciones y la visión de ayudar a las PYMES. Luis, ¿qué factores los llevaron a colaborar con Achilles?
Luis Lorenzo:
El factor principal tiene que ver con nuestro producto estrella: el pabellón para PYMES en el Congreso Mexicano del Petróleo. Se trata de un espacio exclusivo para que estas empresas puedan vincularse. Esa fue la motivación para acercarnos a Achilles y buscar una forma más efectiva de conectar a los proveedores con las grandes tractoras.
Paulina Mora:
Desde la perspectiva de Achilles, es muy importante sumar a todas esas PYMES para que se desarrollen, se vuelvan competitivas y sean visibles no solo para el comprador con el que ya trabajan, sino dentro de una comunidad con más proveedores y una gran cartera de clientes. Así pueden potenciar su trabajo y darse a conocer, superando la dependencia de un solo comprador.
Luis Lorenzo:
Exacto. Muchas grandes empresas buscan nuevos proveedores, y hay PYMES que dependen de un solo cliente. Al unirse a Achilles encuentran una red amplia de compradores, pero también de otros proveedores con los que pueden complementarse para llegar juntos a un cliente. Eso diversifica su cartera, abre oportunidades de crecimiento y es justo lo que buscábamos.
Paulina Mora:
Hablemos ahora del impacto en las PYMES. ¿Cómo se materializa este fortalecimiento con la alianza?
Luis Lorenzo:
Uno de los factores más importantes es que Achilles no es una plataforma de e-commerce tradicional. Achilles se preocupa por la calificación de los proveedores. Eso se alinea perfectamente con lo que busca Onze Energie. Al ofrecer a las PYMES una plataforma donde van a estar acompañadas, supervisadas y apoyadas, se impulsa que tengan mejores sistemas de gobernanza, manuales de procesos, calidad y preparación. Eso los convierte en mejores competidores.
Paulina Mora:
Exacto. Para Achilles lo más importante es el desarrollo de proveedores bien calificados, confiables y competitivos, sin importar si son chicos, medianos o grandes. Queremos que nuestros compradores tengan la certeza de que dentro de la plataforma encuentran proveedores validados y de confianza.
Luis Lorenzo:
Así es. Estamos perfectamente alineados.
Paulina Mora:
Luis, ¿cómo crees que este modelo de colaboración entre Onze Energie y Achilles impactará en el sector energético y más allá?
Luis Lorenzo:
Una de nuestras premisas es “alianzas”. Sabemos que no lo sabemos todo, que siempre hay mucho por aprender y que las oportunidades se multiplican cuando las PYMES se alían. Un laboratorio, por ejemplo, puede certificar productos de otra empresa que los comercializa, y juntos ofrecerlos a un comprador. O una comercializadora en el sureste, con canales de distribución, puede convertirse en el aliado perfecto para una fábrica del norte que busca entrar en esa región. Cuando las PYMES se unen, generan confianza y tranquilidad, tanto para ellas como para los compradores.
Además, en México los requisitos legales y regulatorios son cada vez más estrictos: huella de carbono, temas medioambientales, prevención de corrupción o soborno. Con la ayuda de Achilles, vamos a llevar a los proveedores a un nivel más competitivo en todos esos ámbitos.
Paulina Mora:
Exactamente, Luis. Lo que buscamos con esta alianza es un beneficio común para las PYMES.
Luis Lorenzo:
Correcto.
Paulina Mora:
Para finalizar, ¿cuáles son las metas de Onze Energie a futuro dentro de esta alianza?
Luis Lorenzo:
Confiamos plenamente en Tabasco y Campeche, nuestras zonas de mayor influencia. Ahí existen entre 600 y 700 PYMES que han sido proveedoras tradicionales en diferentes eslabones del sector energético. Estamos seguros de que al menos un 30% de ellas se sumará a esta alianza en los próximos 12 a 18 meses. Esto crecerá como una bola de nieve, porque las PYMES suelen recomendarse entre sí.
Además, recientemente recibimos de la Secretaría de Economía el distintivo “Hecho en México” por ser una empresa de servicios comprometida con el fortalecimiento de las PYMES. Nuestra encomienda es incorporar a más MiPYMES a este programa, y con Achilles lo lograremos.
Paulina Mora:
Muchas gracias, Luis. Para nosotros en Achilles es un placer trabajar con Onze Energie. Confiamos en que esta alianza dará muchos frutos y, sobre todo, fortalecerá a las PYMES mexicanas.
Luis Lorenzo:
Así será. Muchas gracias.
Conclusión
La alianza entre Onze Energie y Achilles representa una oportunidad única para que las PYMES mexicanas se integren a cadenas de suministro más sólidas, transparentes y competitivas. A través de capacitación, acompañamiento y visibilidad, buscamos que más empresas locales crezcan, diversifiquen sus oportunidades y se conviertan en actores estratégicos en un entorno cada vez más exigente.
Este es solo el comienzo de un camino conjunto hacia un futuro más sostenible y responsable, donde las PYMES son protagonistas del cambio.
Escucha la entrevista completa aquí.
