Achilles-opplevelsen: Etablér varige, produktive relasjoner på AchillesLive

Article by Achilles

AchillesLive gir innkjøpere og leverandører fra den nordeuropeiske kraft- og forsyningssektoren en møteplass hvor de kan dele innsikt og etablere produktive relasjoner. Den teknologiske utviklingen, digitaliseringen samt bærekraft fører til enorme endringer i måten leverandørkjedene styres på. Denne anledningen til å utveksle ideer og skape nye muligheter er uvurderlig for både innkjøpere og leverandører.

Utfordring

Det kan ofte være vanskelig for mindre eller nye leverandører å få tid hos innkjøperne som virkelig kunne hatt nytte av produktene eller tjenestene de tilbyr. UBConnect, for eksempel, leverer digitale infrastrukturløsninger og innsikt til selskaper i hele Norden. Selv om selskapet har et godt renommé i markedene der det opererer, er prosessen med å bygge relasjoner og finne nye oppdrag ofte både tid- og ressurskrevende. Selskapet hadde behov for et sted hvor viktige bransjeaktører fra Norden kunne komme sammen for å diskutere nye prosjekter og se etter egnede partnere.

Og akkurat det fant de på AchillesLive.

Prosess

UBConnect er kvalifisert leverandør i Achilles Utilities NCE og TransQ og ble invitert til AchillesLive i Oslo i 2016. Arrangementet fører sammen leverandører i den nordiske kraft- og forsyningssektoren og hjelper dem med å dele strategisk innsikt og informasjon om prosjekter og investeringer som er planlagt de kommende årene.

Teamet i UBConnect syntes det virket som en interessant mulighet til å snakke med likestilte og dele sin ekspertise. Og i september 2016 ankom teamet i Oslo.

«Fordelen for oss er at AchillesLive fører sammen ulike folk fra bransjen på en mer naturlig måte», sier Sebastian Myrseth, leder for konsulentenheten i UBConnect. «Jeg har vært på massevis av arrangementer hvor alle bare prøver å selge til hverandre hele tiden, og det er ikke særlig produktivt.»

«Forskjellen med AchillesLive er at det er mye mer konsentrert om innkjøpernes behov og leverandørenes kapasitet. Det bidrar virkelig til at de rette menneskene får snakket sammen.»Sebastian Myrseth, leder for konsulentenheten i UBConnect

Resultater

Deltakelsen på AchillesLive ga UBConnect noen spennende muligheter med noen av de mer etablerte selskapene i Norden. Selvsagt måtte selskapet fortsatt gjennom en anbudskonkurranse, men ved å snakke med anbudsgivere fikk UBConnect en bedre forståelse for hva selskapene var ute etter, og kunne skreddersy anbudene deretter.

To selskaper som UBConnect fikk muligheten til å snakke med på arrangementet, var Skagerak Energi og Statnett. Skagerak er et norsk kraftselskap som produserer og distribuerer strøm landet rundt. Statnett er det største kraftselskapet i Norge og har ansvar for å bygge og drive strømnettet i landet.

«Vi har støttet AchillesLive aktivt siden det startet i 2012», sier Mads Norberg, Leder Anskaffelser i Skagerak Energi. «Grunnen er enkel: Vi har ikke funnet noe tilsvarende arrangement som fører sammen relevante leverandører og innkjøpere på en produktiv måte. Vi har en rekke pågående prosjekter tilknyttet strømnettet i hele regionen, så vi er alltid ute etter nyskapende og dyktige leverandører. Med AchillesLive blir prosessen med å finne dem utrolig mye enklere for oss.»



Få flotte innsiktsartikler i innboksen din hver måned

Abonner