Como a Achilles pode ajudar as equipes de compras a gerar benefício financeiro

20 Jan 2016
Artigo por Achilles

Quanto benefício financeiro a sua equipe de compras produz para a organização como um todo?

De acordo com uma nova pesquisa, as melhores equipes de compra do mercado agregam sete vezes e meia mais valor para suas empresas que as equipes com desempenho abaixo do esperado, ou que trabalham de modo antiquado.

José Raudabaugh, parceiro na AT Kearney, uma das firmas que realizou a pesquisa, explicou que as equipes de compras estão passando por um período de transição, em que os diretores executivos estão vendo como exatamente eles podem agregar valor financeiro a suas organizações – algo que eles também fizeram com os departamentos de marketing, pesquisa e cadeia de fornecimento nos últimos anos.

“A missão dos setores de compras foi iniciada, esteja o setor de compras preparado ou não,” declarou ele.

Mas o que exatamente isto significa? Como as equipes de compras podem ter certeza que estão tendo o melhor desempenho para agregar o maior valor possível a suas organizações?

O que as melhores equipes de compras podem fazer?


Junto com o Chartered Institute of Purchasing and Supply (CIPS) e o Institute for Supply Management, a AT Kearney realizou uma pesquisa com 226 gerentes financeiros sênior em empresas no Reino Unido, nos EUA, na Alemanha, na França e na Austrália, para um estudo denominado “Criando um Legado mais ousado: A missão dos setores de compra foi iniciada”.

Eles constataram que os departamentos de compras com melhor desempenho do mundo podem gerar benefícios financeiros que valem mais de 7,5 vezes o gasto que foi investido neles.

Em oposição, foi constatado que as equipes de compras com o pior desempenho somente acrescentaram benefícios financeiros que valem menos de 1,5 vezes o montante investido nelas, indicando que alguns departamentos de compras precisam tomar providências.

A pesquisa também levou à descoberta de que quase três quartos (71%) dos gerentes financeiros acreditavam que a atividade de compras geralmente não era tão valorizada quanto outros departamentos, visto que tendia a ficar para trás em termos de monitoramento de desempenho, indicando que os próprios funcionários de compras nem sempre sabem como as suas equipes estão agregando valor à empresa.

No geral, foi constatado que apenas 20% das equipes de compras tinham implementado um sistema de medição de desempenho claramente definido e estratégias consistentes de gestão da cadeia de fornecimento, o que significa que eles poderiam estar colocando sem querer suas empresas num risco maior de sofrer prejuízos duradouros em sua reputação, nas finanças e até mesmo prejuízos legais.

Como a Achilles pode ajudar a melhorar o desempenho da sua equipe de compras?


Para impedir que isto aconteça na sua organização, você precisa tomar providências para ter certeza de que o seu departamento de compras é o melhor que pode ser e de que ele está em boa posição para agregar benefícios financeiros à organização da qual faz parte.

Tornando-se membro comprador numa das comunidades da Achilles, os funcionários de compras podem ter certeza que todos os fornecedores com os quais trabalham foram validados através do nosso questionário de pré-qualificação, o que significa que isto não só vai ajudar a economizar custos, mas também que eles podem decidir por eles mesmos quais e fornecedores provavelmente trarão mais riscos para a cadeia de fornecimento.

Desde a sua filiação à comunidade “Construindo Confiança”, da Achilles, a firma de construção Skanska constatou uma redução de 74% na não conformidade dos fornecedores para com suas cadeias de fornecimento, permitindo ao seu departamento de compras ficar em uma melhor posição para gerar benefícios financeiros para organização como um todo.

Para saber mais sobre como a Achilles pode ajudar a sua equipe de compras a acrescentar benefícios financeiros a uma empresa, entre hoje em contato nossa equipe.



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