Nel settore del procurement, dove la competizione è agguerrita, a volte basta aggiudicarsi un solo appalto per innescare una crescita durevole. Spesso il successo di un progetto spalanca le porte ad altre opportunità per i fornitori sotto forma di un rapporto più stretto con un determinato acquirente o grazie al nuovo slancio che ne consegue alla reputazione dell’azienda.
Non basta elencare le capacità di un’azienda per aggiudicarsi gli appalti. Dovete imparare a conoscere il mercato e gli acquirenti che vi interessano, oltre a capire che cosa differenzia la vostra azienda dalla concorrenza. Ignorando i desideri e le esigenze dei clienti, sarà impossibile spiegare loro perché dovrebbero scegliervi come collaboratori.
