No mundo competitivo das aquisições, fechar um único contrato pode desencadear um crescimento sustentável. Frequentemente, um projeto bem-sucedido levará a mais oportunidades para o fornecedor, seja com um único comprador ou por meio do impulso resultante para a reputação da empresa.
Fechar contratos é mais do que listar as capacidades de uma empresa. É o processo de entender o seu mercado, os seus compradores e o que diferencia a sua empresa da concorrência. Se você não souber o que os seus clientes querem e do que precisam, não conseguirá articular por que devem escolher a sua empresa.
