كيف يبدو المورد المثالي في نظر أكبر الشركات في العالم؟ قد تقول أن المورد المثالي هو ببساطة المورد الذي يمكنه توفير كل ما يحتاجه المشتري ، ولكن في هذا العصر من تشريعات سلسلة التوريد وزيادة ضمير الشركات ، هناك ما هو أكثر من ذلك بكثير. تابع القراءة لمعرفة كيفية أدائك مقارنة بأهم خمس صفات يخبرنا عملاء Achilles أنهم يبحثون عنها في المورد المثالي.
بالطبع ، تختلف المتطلبات الدقيقة للمشترين من الشركات الكبرى اعتمادا على الصناعة والمنتجات أو الخدمات التي يتم شراؤها والاحتياجات المحددة للمؤسسة المشترية ، ولكن هناك بعض الموضوعات والعوامل الرئيسية الشائعة في أي صناعة يجب أن تعرفها كل شركة للمساعدة في زيادة المبيعات.
1. يتوافق مع المعايير واللوائح ذات الصلة
كما يوحي الاسم ، تتطلب تشريعات ومعايير العناية الواجبة لسلسلة التوريد الجديدة من الشركات النظر إلى ما وراء عملياتها المباشرة والإبلاغ عن أنشطة العناية الواجبة التي قامت بها على سلسلة التوريد الخاصة بها. وهي مصممة لضمان أن تصبح حقوق الإنسان والاعتبارات البيئية جزءا لا يتجزأ من عمليات صنع القرار التجاري للشركة وعمليات حوكمة الشركات. وهذا يشمل المشتريات.
يريد المشترون الآن (ويحتاجون إلى) معرفة أن البائعين الذين يعملون معهم لن يضيفوا مخاطر إضافية إلى ملف تعريف المخاطر الخاص بهم وأسهل طريقة للقيام بذلك هي التأكد من أن هؤلاء البائعين يعملون بطريقة متوافقة.
في Achilles ، تم تنظيم شبكاتنا بعناية لدمج كل من معايير الصناعة ذات الصلة واللوائح الوطنية مثل CSDDD و Lieferkettengesetz في أوروبا ، BRSR Core في الهند و Bill S-211 في كندا. هذا يسهل على الموردين إثبات الامتثال وعلى مؤسسات الشراء الكبيرة التعاقد بثقة. الأهم من ذلك ، يتم تحديث نظام أخيل باستمرار ليعكس المتطلبات الجديدة مع تغير الأشياء وتطورها لمساعدتك على البقاء متوافقا وزيادة فرص عملك في الأسواق التي تعمل فيها.
اقرأ هنا عن التغيير الأخير الذي أجراه الاتحاد الأوروبي على CSRD والذي قد يؤثر على الشركات التي تبيع في أوروبا.
2. يحافظ على تحديث المعلومات
غالبا ما ينظر إلى التوثيق الدقيق والحديث وحفظ السجلات ، سواء كانت تقارير مالية أو تأمينات أو اعتمادات أو وثائق سياسات أو سجلات تدريب ، على أنها وكيل للإدارة الرشيدة والامتثال. عندما تكون المعلومات الأساسية قديمة ، فإنها تشير إلى نقص في الحوكمة يعادل سوء الحوكمة وعدم الاهتمام بالتفاصيل التي قد تتسرب إلى مجالات أخرى من العمليات مثل عمليات الصحة والسلامة وجودة المنتج – مما يزيد من مخاطر الشراء.
يوفر لك Achilles مستودعا مركزيا لسياساتك وأوراقك الرئيسية لتسهيل رؤية المشترين لنهجك في السجلات وإعداد التقارير. نرسل أيضا إشعارات عندما تحتاج مستنداتك المهمة إلى التحديث لمساعدتك على متابعة السياسات والأعمال الورقية.
3. تسعى جاهدة للتحسين المستمر
في عصر العناية الواجبة لسلسلة التوريد اليوم ، تعد القدرة على إظهار التحسين المستمر معيارا رئيسيا آخر لعملائك المحتملين. يعد إظهار تحسين سلسلة التوريد موضوعا رئيسيا عبر العناية الواجبة لسلسلة التوريد و إرشادات العناية الواجبة لمنظمة التعاون الاقتصادي والتنمية بشأن السلوك التجاري المسؤول التي تستند إليها الكثير من التشريعات تنصح الشركات على وجه التحديد بالتعاون مع سلسلة التوريد والعلاقات التجارية لحل المشكلات ومشاركة أفضل الممارسات وتحسين الأداء معا. نتيجة لذلك ، يبحث المشترون بشكل متزايد عن أدلة على تحليل الأداء وتعلم الشركات والتحسين لمساعدتهم على تلبية هذا المطلب.
اقرأ المزيد عن إرشادات منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية هنا.
تتعقب درجة أخيل تقدمك الإجمالي بما يتجاوز مجرد ESG بما في ذلك العوامل المالية والسيبرانية وغيرها مما يتيح لك أن تثبت للمشترين أن مؤسستك ملتزمة بالتحسين المستمر وتلبية معايير المشتري المتزايدة باستمرار مع درجات أفضل على أساس سنوي. قد لا تكون دائما مثاليا ولكن التأكد من أن لديك خطط عمل في مكانها عند الاقتضاء يقطع شوطا طويلا.
لمساعدتك في تحديد المكان الذي تحتاج إلى التركيز عليه لتعزيز أوراق اعتمادك وكسب المزيد من الأعمال ، تقدم Achilles برنامجا مستقلا لتدقيق Achilles وتحسين الموردين لمساعدتك في العمل من خلال النتائج ومعالجة المناطق الضعيفة.
4. يوضح الابتكار
غالبا ما يستشهد المشترون بأدلة الابتكار كعامل رئيسي في قرارات الشراء لأنه قد يكون ما يمنحهم ميزة. عندما يقوم المشترون الكبار من الشركات بتقييم ابتكار المورد وقدرته على التكيف ، فإنهم يبحثون عن مؤشرات على أن المورد يمكنه البقاء في الطليعة ، والاستجابة للتغيرات في السوق ، والمساهمة في نجاحهم على المدى الطويل. يمكن أن يكون هذا ابتكارا في المنتجات أو العمليات أو التكنولوجيا مثل الأتمتة الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات التي قد توفر أيضا مزايا من حيث الكفاءة والجودة و / أو القدرة التنافسية.
يتضمن استبيان أخيل للتأهيل المسبق قسما مخصصا “لملف تعريف المورد” حيث يمكن للشركات عرض أوراق اعتمادها ، مما يمنحها الفرصة لمشاركة الإنجازات وتفاصيل الميزات والوظائف التي تلبي الاحتياجات الناشئة وكيف يحقق الابتكار في العمليات أو التوزيع أو الخدمة وفورات في التكاليف أو تحسين الأداء. وبالمثل ، فإن الاستثمار في التكنولوجيا مثل الأتمتة الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات قد يوفر أيضا مزايا من حيث الكفاءة والجودة والقدرة التنافسية.
5. لديه موقف استباقي
أخيرا وليس آخرا ، يخبرنا المشترون أن المورد المثالي يجب أن يكون لديه موقف استباقي ، وأن يكون على استعداد للعمل معهم لمواجهة تحديات العمل وتحسين الأداء.
يوضح الانضمام إلى مجتمع أخيل للمشترين أن الموردين جادون في تلبية متطلبات المشتري والصناعة ويظهر أنك تعالج بشكل استباقي حاجتهم إلى الشفافية في مجالات مثل حقوق الإنسان والتأثير البيئي.
لماذا لا تشترك أيضا في دورة تدريب موردي أخيل – إما في الفصل الدراسي أو التعلم الإلكتروني؟ إنها خطوة استباقية أخرى يمكنك اتخاذها لمعرفة المزيد عن عمليات الشراء ، خاصة في الصناعات الخاضعة للتنظيم ،
اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد حول كيفية تحويل عملك إلى مؤسسة توريد مثالية ورؤية عملك ينمو.
