O Pure Technology Group (PTG) \u00e9 parceiro de confian\u00e7a no setor de tecnologia de algumas das marcas mais conhecidas do Reino Unido. Sua miss\u00e3o \u00e9 ajudar os clientes a obter m\u00e1ximo valor de suas estrat\u00e9gias de TI, como o fornecimento de hardware para infraestrutura, cria\u00e7\u00e3o e configura\u00e7\u00e3o de terminais bem como solu\u00e7\u00f5es personalizadas de ponta a ponta. Como membro da comunidade de fornecedores UVDB Achilles<\/strong>, o sistema de pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o do setor de servi\u00e7os p\u00fablico usado em todo o Reino Unido, a empresa est\u00e1 elaborando, implantando e prestando suporte a solu\u00e7\u00f5es para as mais diversas empresas do setor.<\/strong><\/p>\n Quando Richard Williams entrou no PTG<\/a> como gerente de contratos e licita\u00e7\u00f5es em 2017, ele sabia muito bem qual era uma das primeiras medidas que queria tomar. Em cargos anteriores, ele viu o valor de participar da comunidade de fornecedores UVDB Achilles<\/a>, mas sua nova empresa n\u00e3o estava aproveitando nada disso. O PTG passou a fazer parte da comunidade logo em seguida.<\/p>\n Para Richard, a comunidade ajudou a resolver o principal problema que a empresa tinha. Com mais de 20 colaboradores na equipe de vendas, bem como recursos voltados ao telemarketing, a empresa n\u00e3o conseguia fechar todos os contratos que queria. Suas outras duas principais fontes de receita, empresas comerciais e o setor p\u00fablico, estavam criando um fluxo cont\u00ednuo de oportunidades, mas a empresa precisava de um empurr\u00e3o a mais no setor de servi\u00e7os p\u00fablicos.<\/p>\n Exatamente por isso, Richard e sua equipe sabiam que fazer parte da UVDB poderia agregar valor \u00e0s opera\u00e7\u00f5es da empresa.<\/p>\n A UVDB Achilles foi criada especialmente para ajudar as empresas do setor de servi\u00e7os p\u00fablicos a encontrar fornecedores de alta qualidade, administrar riscos e cumprir as regulamenta\u00e7\u00f5es do Reino Unido. Participar de uma comunidade de fornecedores, possibilita que o PTG promova suas ofertas de produtos e servi\u00e7os diretamente a 65 compradores, como National Grid, SEE, UK Power Networks, Thames Water e United Utilities. \u201cA principal vantagem para n\u00f3s desde que entramos na comunidade foi o fluxo constante de oportunidades\u201d, afirma Richard. \u201cAcredito que nos ajudou a aumentar significativamente nossa presen\u00e7a no setor.\u201d<\/p>\n Outro fator crucial \u00e9 a credibilidade que vem com o processo de pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o da Achilles. A UVDB \u00e9 operada como um \u201csistema de qualifica\u00e7\u00e3o\u201d segundo as normas dos contratos de servi\u00e7os p\u00fablicos da Inglaterra e da Esc\u00f3cia. Isso significa que os compradores podem acessar facilmente as informa\u00e7\u00f5es financeiras e da empresa.<\/p>\n O PTG considera a comunidade important\u00edssima para alcan\u00e7ar resultados comerciais no setor de servi\u00e7os p\u00fablicos.<\/p>\n \u201cA UVDB \u00e9 uma medalha de honra\u201d, diz Richard, \u201cal\u00e9m de nos permitir demonstrar de maneira mais simples quesitos como nossa credibilidade financeira, normas ISO e de sa\u00fade e seguran\u00e7a, ela tamb\u00e9m nos ajuda a identificar potenciais parceiros. Nossa participa\u00e7\u00e3o \u00e9 um ativo e uma necessidade, pois conseguimos mais contratos de servi\u00e7os p\u00fablicos.\u201d<\/p><\/blockquote>\n Participando da UVDB como fornecedor, o PTG conseguiu fechar contratos com a Northern Gas Networks, a Northumbrian Water e a Western Power Distribution respondendo a solicita\u00e7\u00f5es de informa\u00e7\u00f5es na UVDB.<\/p>\n Tamb\u00e9m houve v\u00e1rios outros benef\u00edcios:<\/p>\n Economia de tempo na pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o <\/strong><\/p>\n Para os compradores que procuram fornecedores principalmente atrav\u00e9s da Achilles, a grande vantagem \u00e9 a pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o, que representa uma economia significativa de tempo e dinheiro. \u201cPor ser membro, voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 quase no est\u00e1gio de pr\u00e9-sele\u00e7\u00e3o\u201d, afirma Richard, \u201cou pelo menos em um est\u00e1gio imediatamente anterior.\u201d O processo da UVDB comparado ao de uma licita\u00e7\u00e3o aberta \u00e9 muito mais r\u00e1pido e menos complicado.<\/p>\n Alto retorno sobre o investimento <\/strong><\/p>\n \u00c9 importante ressaltar que a participa\u00e7\u00e3o na comunidade de fornecedores da Achilles representou um \u00f3timo investimento para o PTG. Alguns dos contratos que a empresa conseguiu fechar representam um retorno de mil vezes o valor da taxa de ades\u00e3o. Isso representa apenas um dos contratos que a empresa fechou e alguns se tornar\u00e3o oportunidades ainda maiores. Por\u00e9m, mesmo quando o PTG n\u00e3o alcan\u00e7ou o que esperava, ainda assim houve benef\u00edcios. \u201cN\u00f3s ficamos em segundo lugar em uma oportunidade\u201d, contou Richard, \u201cmas isso gerou um relacionamento que j\u00e1 dura tr\u00eas anos e \u00e9 muito frut\u00edfero. Esse \u00e9 um exemplo de oportunidades de relacionamento que recebemos da Achilles\u201d.<\/p>\n Mensagem direta com compradores <\/strong><\/p>\n Outra vantagem da plataforma da Achilles \u00e9 que os fornecedores podem receber pedidos de informa\u00e7\u00f5es diretamente dos compradores com o formul\u00e1rio de mensagem direta. Em um setor com uma regulamenta\u00e7\u00e3o t\u00e3o pesada como o dos servi\u00e7os p\u00fablicos, isso garante aos compradores e fornecedores uma maneira simples de trocar informa\u00e7\u00f5es e, ao mesmo tempo, manter total rastreabilidade. Para o PTG, esse foi o fator-chave do sucesso que teve desde que a empresa come\u00e7ou a participar da UVDB. As mensagens diretas podem ter diversas formas, desde pedidos de envio de documentos adicionais at\u00e9 a confirma\u00e7\u00e3o de que um fornecedor pode prestar determinado servi\u00e7o ou produto. Os compradores e fornecedores podem estabelecer um di\u00e1logo construtivo antes de chegar \u00e0 fase de licita\u00e7\u00e3o oficial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O Pure Technology Group, principal provedor de servi\u00e7os de TI, consegue contratos de grande porte no setor de servi\u00e7os p\u00fablicos do Reino Unido com a sua participa\u00e7\u00e3o na comunidade de fornecedores UVDB. 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