{"id":16505,"date":"2019-02-13T20:01:00","date_gmt":"2019-02-13T17:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/uat.achilles.com\/nao-categorizado\/os-principios-essenciais-de-aquisicao-para-compradores\/"},"modified":"2023-07-29T00:50:41","modified_gmt":"2023-07-28T21:50:41","slug":"os-principios-essenciais-de-aquisicao-para-compradores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.achilles.com\/pt-br\/industry-insights\/os-principios-essenciais-de-aquisicao-para-compradores\/","title":{"rendered":"Os princ\u00edpios essenciais de aquisi\u00e7\u00e3o para compradores"},"content":{"rendered":"

O processo de aquisi\u00e7\u00e3o pode parecer dif\u00edcil e complexo para os n\u00e3o iniciados.<\/h4>\n

Os princ\u00edpios b\u00e1sicos de aquisi\u00e7\u00e3o ajudam as empresas a reduzir o risco de falhas na cadeia de fornecimento. Para compradores, n\u00e3o aderir a esses princ\u00edpios pode causar uma ampla variedade de problemas, incluindo quest\u00f5es de sa\u00fade e seguran\u00e7a, danos \u00e0 reputa\u00e7\u00e3o e poss\u00edveis processos judiciais por n\u00e3o assegurarem que os fornecedores respeitem a legisla\u00e7\u00e3o.<\/h4>\n

Aquisi\u00e7\u00e3o \u00e9 muito mais do que comprar. Esse processo diz respeito \u00e0 forma com que a sua empresa faz neg\u00f3cios e com quem ela faz neg\u00f3cios. Sem estrat\u00e9gia e supervis\u00e3o s\u00f3lidas, uma empresa pode, rapidamente, se tornar v\u00edtima de atrasos, custos em espiral e quedas na qualidade do produto.<\/p>\n

Al\u00e9m do nosso programa completo de treinamentos<\/a> em aquisi\u00e7\u00e3o, com base em sala de aula, tamb\u00e9m criamos uma guia para iniciantes em aquisi\u00e7\u00e3o, para proporcionar as ferramentas e ajudar sua empresa a se beneficiar das novas oportunidades e impulsionar o crescimento.<\/p>\n

1.    Entendimento dos dados de despesas<\/h4>\n

A sua organiza\u00e7\u00e3o consegue identificar onde est\u00e1 e qual \u00e9 a massa cr\u00edtica de despesas influenci\u00e1veis?<\/p>\n

Uma das principais dificuldades em aquisi\u00e7\u00e3o \u00e9 que os dados de despesas podem, frequentemente, estar incorretos ou simplesmente n\u00e3o ser vis\u00edveis e, portanto, precisar de investiga\u00e7\u00e3o e depura\u00e7\u00e3o. O problema \u00e9 agravado pelo fato que os dados de despesas normalmente v\u00eam de v\u00e1rias fontes, por exemplo, dados de Contas a Pagar (AP, Accounts Payable), sistemas de e-procurement, sistemas de gest\u00e3o de contratos e sistemas de gest\u00e3o de fornecedores.<\/p>\n

Um ponto de partida essencial \u00e9 assegurar que todas as fontes sejam inclu\u00eddas em seus dados de despesas e que voc\u00ea n\u00e3o tenha d\u00favidas quanto \u00e0 confiabilidade delas.<\/p>\n

Uma an\u00e1lise de despesas abrangente \u00e9 imposs\u00edvel sem dados de despesas precisos e claros. \u00c9 simples assim. A sua estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o e planejamento deve ser fundamentada nisso.<\/p>\n

2. Compreens\u00e3o do mercado<\/h4>\n

Todo mercado tem a sua pr\u00f3pria din\u00e2mica, base de fornecedores e riscos. Voc\u00ea precisa entender profundamente o mercado em que opera para poder, efetivamente, escolher fornecedores que agreguem valor \u00e0s suas opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Comece dando uma olhada nas seguintes \u00e1reas:<\/p>\n

    \n
  • Sua concorr\u00eancia <\/strong>\u2013 O mercado \u00e9 muito concorrido? Quais s\u00e3o as coisas que os seus concorrentes fazem bem? O que eles est\u00e3o fazendo mal? Isso cria oportunidades para voc\u00ea?<\/li>\n
  • Poder do comprador<\/strong> \u2013 Voc\u00ea pode conseguir margens de pre\u00e7o e valor gra\u00e7as \u00e0 reputa\u00e7\u00e3o da sua empresa? Como voc\u00ea \u00e9 visto no mercado?<\/li>\n
  • Poder do fornecedor <\/strong>\u2013 Que tipos de fornecedores s\u00e3o bem-sucedidos no mercado? H\u00e1 alternativas? De onde v\u00eam a inova\u00e7\u00e3o e a ruptura?<\/li>\n
  • Substitutos<\/strong> \u2013 H\u00e1 produtos substitutos dispon\u00edveis que representam uma amea\u00e7a \u00e0s suas opera\u00e7\u00f5es?<\/li>\n
  • Consumidores<\/strong> \u2013 O que os seus clientes finais esperam realmente dos seus produtos? Voc\u00ea est\u00e1 resolvendo as necessidades deles ou h\u00e1 espa\u00e7o para mais desenvolvimento de produtos?<\/li>\n<\/ul>\n

    Como organiza\u00e7\u00e3o de compras, a sua meta definitiva \u00e9 combinar o seu conhecimento do mercado com a demanda dos seus clientes. Se voc\u00ea n\u00e3o puder fazer essa conex\u00e3o, ter\u00e1 problemas para criar uma estrat\u00e9gia geral voltada para a gera\u00e7\u00e3o de valor por meio da melhoria dos seus produtos, em vez da obten\u00e7\u00e3o de materiais mais baratos.<\/p>\n

    3. Execu\u00e7\u00e3o de an\u00e1lise de portf\u00f3lio<\/h4>\n

    A an\u00e1lise de portf\u00f3lio mapeia aquisi\u00e7\u00f5es contra uma matriz de custo\/riscos e destaca as categorias onde um estilo de gest\u00e3o mais interativo pode ser apropriado.<\/p>\n

    Se voc\u00ea quiser saber com que fornecedores deveria tentar construir um relacionamento, quais \u00e1reas da sua cadeia de fornecimento podem ser automatizadas ou otimizadas, oportunidades para colabora\u00e7\u00e3o com outras organiza\u00e7\u00f5es, futuros requisitos empresariais e for\u00e7as de mercado dispon\u00edveis, ser\u00e1 necess\u00e1rio fazer alguma an\u00e1lise de portf\u00f3lio.<\/p>\n

    Gerenciar as atividades de aquisi\u00e7\u00e3o dessa forma, garante que os recursos sejam concentrados onde ter\u00e3o o maior valor financeiro por meio da sua abordagem da gest\u00e3o de relacionamento com o fornecedor.<\/p>\n

    4. Desenvolvimento de custos totais de aquisi\u00e7\u00e3o<\/h4>\n

    A aquisi\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os n\u00e3o diz respeito somente ao pre\u00e7o. Os custos do ciclo de vida total e o seu valor para uma organiza\u00e7\u00e3o precisam ser fatorados antes que o custo verdadeiro possa ser determinado. Pensar mais holisticamente em custos, \u00e9 uma habilidade importante para profissionais de compras. Uma aquisi\u00e7\u00e3o pode ser muito boa em termos de pre\u00e7o, mas se o fornecedor n\u00e3o for confi\u00e1vel e tender a atrasos, essa economia logo ser\u00e1 anulada.<\/p>\n

    Antes de escolher, d\u00ea um passo para tr\u00e1s, considere todos os fatores contribuintes e baseie a sua decis\u00e3o no benef\u00edcio total potencial. Se medir o desempenho e o resultado das aquisi\u00e7\u00f5es, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de tra\u00e7ar mudan\u00e7as em custos com o passar do tempo e detectar quaisquer inefici\u00eancias antes de elas tornarem-se um problema importante.<\/p>\n

    5. Conhecimento e administra\u00e7\u00e3o de todas as partes interessadas<\/h4>\n

    Frequentemente, os projetos incluem um grupo multidisciplinar de partes interessadas, ent\u00e3o as organiza\u00e7\u00f5es de compras precisam ser capazes de reconhecer e gerenciar com \u00eaxito suas diversas necessidades. Uma boa an\u00e1lise de portf\u00f3lio ser\u00e1 realmente \u00fatil aqui e voc\u00ea tamb\u00e9m precisar\u00e1 de boa comunica\u00e7\u00e3o e habilidades influenciadoras para lidar efetivamente com partes interessadas internas e externas.<\/p>\n

    O entendimento dos requisitos dos clientes e das oportunidades dispon\u00edveis no mercado \u00e9 fundamental para todos. Os compradores precisam se envolver com os clientes e com os fornecedores nos primeiros est\u00e1gios dos projetos, para criarem efetivamente especifica\u00e7\u00f5es precisas e documentos de compras.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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