{"id":16349,"date":"2020-10-27T20:02:00","date_gmt":"2020-10-27T17:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/uat.achilles.com\/uncategorized-no\/viktige-faktorer-ved-valg-av-leverandorer\/"},"modified":"2023-07-27T14:05:01","modified_gmt":"2023-07-27T11:05:01","slug":"viktige-faktorer-ved-valg-av-leverandorer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.achilles.com\/no\/industry-insights\/viktige-faktorer-ved-valg-av-leverandorer\/","title":{"rendered":"Viktige faktorer ved valg av leverand\u00f8rer"},"content":{"rendered":"

Artikkel skrevet av Javier Caravantes<\/a>, Achilles-ambassad\u00f8r og innkj\u00f8pssjef i forsikringsbransjen. Ble i 2020 anerkjent som en av sin generasjons mest lovende unge ledere  i INESE og AJPS 40under40-rangering.<\/h4>\n

I krisetider, som de vi n\u00e5 st\u00e5r overfor, er det viktigere enn noensinne \u00e5 f\u00e5 innpass i et selskaps leverand\u00f8rpool. Dette er viktig for \u00e5 \u00f8ke forretningsvolumet, som har g\u00e5tt drastisk ned i de fleste selskaper og bransjer. Det er ogs\u00e5 viktig fordi den \u00f8kte arbeidsbelastningen for\u00e5rsaket av komplikasjoner i produksjon, distribusjon og leverand\u00f8rkjeder f\u00f8rer til at innkj\u00f8pere bruker mindre tid p\u00e5 markedsunders\u00f8kelser og heller velger \u00e5 gi oppdragene til det de oppfatter som p\u00e5litelige leverand\u00f8rer.<\/p>\n

Aldri har det v\u00e6rt viktigere \u00e5 tilh\u00f8re poolen av faste leverand\u00f8rer. Husk ogs\u00e5 at jo mer et selskap \u00f8nsker \u00e5 \u00f8ke forretningsaktivitetene, desto flere konkurrenter er det. Dette betyr at man virkelig m\u00e5 skille seg ut i mengden for \u00e5 komme i en posisjon som et av selskapets indre krets av faste leverand\u00f8rer.<\/p>\n

Det er fem viktige faktorer innkj\u00f8pere vurderer n\u00e5r de velger \u00e9n leverand\u00f8r fremfor en annen, b\u00e5de under anbudsprosessen og p\u00e5 tidspunktet for den endelige utvelgelsen:<\/p>\n

    \n
  1. Kostnad. Ikke s\u00e5 mye med hensyn til prisen som betales, men snarere med hensyn til om de f\u00e5r valuta for pengene. I s\u00e5 m\u00e5te legger selskaper mindre vekt p\u00e5 begreper som avkastning p\u00e5 investeringer og livsl\u00f8pskostnader, som nesten utelukkende handler om \u00f8konomi. De legger heller st\u00f8rre vekt p\u00e5 begreper som totalverdi ved eierskap, der aspekter som blant annet risikoen forbundet med kontraktsinng\u00e5else og leverand\u00f8rens b\u00e6rekraftkompetanse gj\u00f8r seg gjeldende.<\/li>\n
  2. Kvalitet. Innkj\u00f8pere legger s\u00e6rlig vekt p\u00e5 kvaliteten til et produkt eller en tjeneste. De \u00f8nsker seg med andre ord et produkt som oppfyller selskapets behov (men som ikke overg\u00e5r dette behovet dersom dette koster mer) og forventningene til et stadig mer krevende marked.<\/li>\n
  3. Referanser. Leverand\u00f8rens referanser unders\u00f8kes i detalj, b\u00e5de fra direkte kilder (ved \u00e5 be leverand\u00f8rene om kontakter fra andre selskaper, som kryssjekkes mot tjenesten som leveres) og indirekte kilder (blant annet ved \u00e5 s\u00f8ke etter anbefalinger fra produsenter og referanser i pressen om lignende tjenester).<\/li>\n
  4. Kundeservice. I likhet med det ovennevnte er kundeservice avgj\u00f8rende n\u00e5r innkj\u00f8peren kryssjekker referanser: Hvor enkelt vil det v\u00e6re \u00e5 henvende seg til leverand\u00f8ren n\u00e5r det blir behov for det? Og er innkj\u00f8peren villig til \u00e5 kj\u00f8pe ikke bare den grunnleggende varen eller tjenesten, men ogs\u00e5 eventuelt vedlikehold og p\u00e5f\u00f8lgende st\u00f8tte som tilbys?<\/li>\n
  5. Omd\u00f8mme og etiske standarder. Sist, men ikke minst er leverand\u00f8rens arbeid innenfor etikk, b\u00e6rekraft og selskapsledelse viktig. Det er ikke lenger nok for leverand\u00f8rer \u00e5 tilby en vare eller en tjeneste. I disse dager er det avgj\u00f8rende at de ogs\u00e5 f\u00f8lger de samme etiske standardene som kunden. Dette er grunnen til at innkj\u00f8pere n\u00e5 benytter seg av kvalifiseringssystemer for \u00e5 f\u00e5 informasjon om et selskaps omd\u00f8mme f\u00f8r de inkluderer dem i en anbudskonkurranse eller inng\u00e5r kontrakter med dem.<\/li>\n<\/ol>\n

    Achilles, et ledende selskap innenfor styring av leverand\u00f8rrisiko, har i 30 \u00e5r bist\u00e5tt de st\u00f8rste multinasjonale selskapene med \u00e5 finne kvalifiserte leverand\u00f8rer. Achilles-nettverkene<\/a> bist\u00e5r selskaper slik at de kan ta de beste avgj\u00f8relsene. Nettverkene er viktige for \u00e5 h\u00e5ndtere de f\u00f8rste utfordringene n\u00e5r man deltar i en anbudskonkurranse, og de p\u00e5virker ogs\u00e5 resultatet av konkurransen basert p\u00e5 informasjon fra leverand\u00f8rer.<\/p>\n

    Achilles har utarbeidet en veiledning<\/a> som viser hvordan leverand\u00f8rer kan skille seg ut fra konkurrentene og f\u00e5 innpass til leverand\u00f8rpoolen til de store selskapene.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Artikkel skrevet av Javier Caravantes, Achilles-ambassad\u00f8r og innkj\u00f8pssjef i forsikringsbransjen. Ble i 2020 anerkjent som en av sin generasjons mest lovende unge ledere  i INESE og AJPS 40under40-rangering. I krisetider, som de vi n\u00e5 st\u00e5r overfor, er det viktigere enn noensinne \u00e5 f\u00e5 innpass i et selskaps leverand\u00f8rpool. Dette er viktig for \u00e5 \u00f8ke forretningsvolumet, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":14279,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","wds_primary_category":0,"wds_primary_industry_tax":0,"wds_primary_topic_tax":0,"wds_primary_post_region_tax":0,"footnotes":""},"categories":[3961],"tags":[],"industry_tax":[],"topic_tax":[],"post_region_tax":[],"class_list":["post-16349","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artikkel"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.achilles.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16349","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.achilles.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.achilles.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16349"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16349\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14279"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.achilles.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16349"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16349"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16349"},{"taxonomy":"industry_tax","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/industry_tax?post=16349"},{"taxonomy":"topic_tax","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/topic_tax?post=16349"},{"taxonomy":"post_region_tax","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/post_region_tax?post=16349"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}