Pure Technology Group (PTG) \u00e8 un partner di fiducia nella fornitura di soluzioni tecnologiche che collabora con alcuni dei marchi britannici pi\u00f9 famosi. Offre pacchetti che includono hardware per le infrastrutture, la creazione e la configurazione di endpoint, ma anche soluzioni end-to-end personalizzate per aiutare la clientela a sfruttare al massimo i vantaggi apportati dalle strategie informatiche adottate. E ora, grazie all\u2019appartenenza alla community di fornitori UVDB di Achilles <\/strong>(ovvero il sistema di prequalificazione del settore dei servizi pubblici utilizzato in tutto il Regno Unito), ha iniziato a progettare e implementare soluzioni per una vasta gamma di aziende attive in questo settore, offrendo anche servizi di assistenza.<\/strong><\/p>\n Quando nel 2017 Richard Williams \u00e8 entrato a far parte di PTG<\/a> in qualit\u00e0 di responsabile contratti e gare d\u2019appalto, sapeva gi\u00e0 quale sarebbe stato uno dei suoi primi provvedimenti. Nei vari ruoli ricoperti in precedenza, infatti, aveva capito l\u2019importanza dell\u2019appartenenza alla community di fornitori UVDB di Achilles<\/a>; l\u2019azienda nella quale aveva appena iniziato a lavorare, per\u00f2, non ne faceva ancora parte. PTG vi ha aderito poco dopo.<\/p>\n Richard era convinto che l\u2019appartenenza alla community avrebbe risolto un ostacolo chiave per l\u2019azienda: nonostante un team di vendita composto da oltre 20 persone con notevoli competenze nell\u2019ambito del telemarketing, il numero di contratti nel settore dei servizi pubblici che l\u2019azienda riusciva ad aggiudicarsi restava inferiore alle attese. Gli altri due flussi di entrate, ossia le imprese commerciali e il settore pubblico, offrivano costanti opportunit\u00e0, ma l\u2019azienda desiderava far breccia nel settore dei servizi pubblici. E per farlo aveva bisogno di assistenza.<\/p>\n Richard e il suo team sapevano che l\u2019appartenenza alla community UVDB avrebbe potuto fare la differenza.<\/p>\n La community UVDB di Achilles \u00e8 stata ideata appositamente per aiutare le societ\u00e0 del settore dei servizi pubblici a trovare fornitori che offrono elevati standard di qualit\u00e0, a gestire i rischi e ottemperare alla normativa britannica. Da fornitore, PTG pu\u00f2 offrire i propri prodotti e servizi direttamente a 65 societ\u00e0 acquirenti della community, tra cui National Grid, SSE, UK Power Networks, Thames Water e United Utilities. Come ci ha spiegato Richard: \u201cDa quando siamo entrati nella community abbiamo potuto contare su un flusso continuo di opportunit\u00e0. Ci ha reso molto pi\u00f9 presenti e visibili nel settore\u201d.<\/p>\n Un altro fattore che fa la differenza \u00e8 la credibilit\u00e0 associata al processo di prequalificazione di Achilles. Stando alle norme che disciplinano le gare d\u2019appalto per i servizi pubblici in Inghilterra e Scozia, UVDB conta quale \u201csistema di qualifica\u201d. In pratica, le societ\u00e0 acquirenti possono accedere agevolmente a informazioni verificate di carattere finanziario e sull\u2019azienda.<\/p>\n PTG ritiene che senza l\u2019appartenenza alla community non sarebbe stato possibile raggiungere gli obiettivi commerciali prefissati nel settore dei servizi pubblici.<\/p>\n Richard ha aggiunto: \u201cDi fatto, UVDB \u00e8 un sigillo di qualit\u00e0. Ci consente di dimostrare agevolmente alcuni aspetti fondamentali, quali la nostra credibilit\u00e0 finanziaria, la salute e sicurezza e gli standard ISO, ma anche di individuare partner potenziali. Per noi l\u2019appartenenza alla community \u00e8 un vantaggio e un requisito necessario per aggiudicarci pi\u00f9 contratti nel settore dei servizi pubblici\u201d.<\/p>\n Da quando ha aderito alla community UVDB in qualit\u00e0 di fornitore, PTG ha risposto a numerose richieste di informazioni sulla piattaforma e si \u00e8 aggiudicata gare d\u2019appalto per Northern Gas Networks, Northumbrian Water e Western Power Distribution.<\/p>\n Per non parlare di tutti gli altri vantaggi:<\/p>\n Risparmio di tempo nella prequalificazione <\/strong><\/p>\n Per gli acquirenti che si affidano principalmente ad Achilles per trovare i fornitori, la prequalificazione \u00e8 un vantaggio considerevole poich\u00e9 fa risparmiare molto tempo e denaro. Come affermato da Richard: \u201cDa membro, di fatto arrivi direttamente alla selezione finale o comunque in fase di preselezione\u201d. Il processo UVDB \u00e8 nettamente pi\u00f9 veloce e meno complicato delle gare d\u2019appalto aperte a tutti.<\/p>\n Un elevato ritorno sugli investimenti <\/strong><\/p>\n L\u2019aspetto pi\u00f9 importante, per\u00f2, \u00e8 quello economico: l\u2019appartenenza alla community di fornitori di Achilles \u00e8 stato un ottimo investimento per PTG. Alcuni dei contratti vinti dall\u2019azienda, infatti, hanno fruttato un ritorno sull\u2019investimento mille volte superiore alla quota associativa. E questo vale solo per alcune delle gare d\u2019appalto: altre generano opportunit\u00e0 ancora pi\u00f9 lucrative. In realt\u00e0, per\u00f2, PTG ha ottenuto vantaggi anche quando non ha vinto la commessa. Conclude Richard: \u201cAnche se in un\u2019occasione ci siamo classificati al secondo posto, abbiamo stretto contatti che ci hanno permesso di stabilire un solido rapporto d\u2019affari che dura gi\u00e0 da tre anni. \u00c8 un ottimo esempio delle possibilit\u00e0 di coinvolgimento che scaturiscono da Achilles\u201d.<\/p>\n Contatto diretto con le aziende acquirenti <\/strong><\/p>\n Un altro vantaggio della piattaforma di Achilles \u00e8 il contatto diretto con gli acquirenti, che possono inviare messaggi ai fornitori con richieste di informazioni. Il settore dei servizi pubblici \u00e8 fortemente regolamentato, pertanto per acquirenti e fornitori \u00e8 utile scambiarsi informazioni in modo semplice e veloce, garantendo al contempo la piena tracciabilit\u00e0. Questa possibilit\u00e0 \u00e8 stata determinante per il successo di PTG da quando ha aderito alla community UVDB. Ci sono varie tipologie di messaggi diretti, dalle richieste di documenti aggiuntivi alla conferma che un fornitore offra una fornitura specifica, cos\u00ec acquirenti e fornitori riescono a instaurare un dialogo costruttivo prima ancora di passare alla gara d\u2019appalto vera e propria.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" L\u2019appartenenza alla community di fornitori UVDB ha consentito a Pure Technology Group, uno dei maggiori fornitori di servizi informatici, di aggiudicarsi importanti contratti nei servizi pubblici del Regno Unito. Pure Technology Group (PTG) \u00e8 un partner di fiducia nella fornitura di soluzioni tecnologiche che collabora con alcuni dei marchi britannici pi\u00f9 famosi. 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