{"id":16086,"date":"2020-10-27T20:02:00","date_gmt":"2020-10-27T17:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/uat.achilles.com\/non-categorizzato\/fattori-chiave-per-la-scelta-dei-fornitori\/"},"modified":"2023-07-27T14:07:45","modified_gmt":"2023-07-27T11:07:45","slug":"fattori-chiave-per-la-scelta-dei-fornitori","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.achilles.com\/it\/industry-insights\/fattori-chiave-per-la-scelta-dei-fornitori\/","title":{"rendered":"Fattori chiave per la scelta dei fornitori"},"content":{"rendered":"

Articolo redatto da Javier Caravantes<\/a>, Ambasciatore di Achilles e Chief Procurement Officer nel settore assicurativo, riconosciuto nel 2020 come uno dei giovani leader pi\u00f9 importanti della sua generazione nel ranking 40under40 <\/em>di INESE e AJPS<\/h4>\n

In un contesto di crisi come quello attuale, poter accedere al pool<\/em> di fornitori di un\u2019azienda \u00e8 ancora pi\u00f9 importante, sia per la logica necessit\u00e0 di aumentare il fatturato – fortemente contratto per la maggior parte delle imprese e dei settori – sia perch\u00e9, dal punto di vista dell’acquirente, l’aumento del carico di lavoro dovuto, tra l’altro, a complicazioni nella produzione, nella distribuzione e nelle catene di approvvigionamento, riduce i tempi dedicati a indagini di mercato, scegliendo di aumentare il volume dei servizi appaltati ai fornitori di fiducia.<\/p>\n

\u00c8 pi\u00f9 che mai fondamentale diventare parte di tale pool<\/em> di fornitori abituali, tenendo conto del fatto che la brama di affari delle aziende aumenta il numero dei concorrenti e che, di conseguenza, dobbiamo differenziarci ulteriormente ed essere eccellenti per entrare nella cerchia ristretta dei fornitori abituali di una grande azienda.<\/p>\n

Sono cinque i fattori chiave che un acquirente tiene solitamente in considerazione quando deve scegliere uno o pi\u00f9 fornitori, sia per quanto riguarda la partecipazione alla procedura di gara che la selezione finale:<\/p>\n

    \n
  1. Costo. Non tanto dal punto di vista del prezzo pagato, quanto da quello del rendimento del capitale investito. In questo senso, le imprese si stanno evolvendo sempre di pi\u00f9, passando da concetti come il ROI o il TCO, limitati ad aspetti quasi esclusivamente monetari, al TVO (Total Value of Ownership<\/em>), in cui entrano in gioco aspetti totalmente o parzialmente immateriali, quali, tra gli altri, il rischio associato all’appalto o le capacit\u00e0 del fornitore in materia di sostenibilit\u00e0.<\/li>\n
  2. Qualit\u00e0. Un acquirente apprezza in particolar modo la qualit\u00e0 del prodotto o del servizio, vale a dire la possibilit\u00e0 di ottenere un prodotto che risponda alle esigenze dell\u2019azienda (soddisfacendole, ma non superandole se ci\u00f2 comporta un sovrapprezzo) e adempia alle aspettative di un mercato sempre pi\u00f9 esigente.<\/li>\n
  3. Referenze. Vengono esaminate nel dettaglio le referenze del fornitore, sia da fonti dirette (richiedendo al fornitore contatti di altre aziende e verificando con queste il servizio fornito) che indirette (per es. consultando le certificazioni dei produttori e i riferimenti a servizi simili nella stampa)<\/li>\n
  4. Servizio clienti. In questo quadro, \u00e8 fondamentale conoscere le prestazioni in materia di customer service, ovvero quanto sar\u00e0 facile rivolgersi al fornitore nel caso in cui insorgesse una qualsiasi necessit\u00e0. Di conseguenza, quanto si sar\u00e0 disposti ad acquistare non solo il prodotto o servizio base, ma anche un\u2019eventuale offerta di manutenzione o assistenza successiva.<\/li>\n
  5. Reputazione e standard etici. Infine, ma non meno importanti, le capacit\u00e0 del fornitore in materia di Etica, Sostenibilit\u00e0 e Corporate Governance (ESG). Non \u00e8 pi\u00f9 sufficiente che il fornitore fornisca un bene o un servizio in modo adeguato ma \u00e8 fondamentale che applichi standard etici equivalenti o superiori a quelli che l\u2019azienda richiede a s\u00e9 stessa, per cui gli acquirenti utilizzano sistemi di prequalifica dei fornitori per ottenere informazioni sulla reputazione delle aziende prima di procedere alla loro inclusione nelle procedure di gara e alla successiva aggiudicazione.<\/li>\n<\/ol>\n

    Achilles, azienda leader per quanto riguarda la gestione del rischio dei fornitori, sostiene da 30 anni le principali aziende multinazionali nell\u2019implementazione di processi di prequalifica dei fornitori e nel prendere la decisione migliore attraverso le community<\/a>, che sono fondamentali per superare questa prima barriera rappresentata dall’ingresso in una procedura di gara e che influiscono anche sull’esito di tale procedura sulla base delle informazioni ricevute dai fornitori.<\/p>\n

    Per supportare i fornitori che cercano di distinguersi tra i loro concorrenti e accedere al pool<\/em> di riferimento delle grandi aziende, Achilles ha creato una guida<\/a> che facilita la comprensione delle chiavi che consentono di differenziarsi rispetto alla concorrenza.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Articolo redatto da Javier Caravantes, Ambasciatore di Achilles e Chief Procurement Officer nel settore assicurativo, riconosciuto nel 2020 come uno dei giovani leader pi\u00f9 importanti della sua generazione nel ranking 40under40 di INESE e AJPS In un contesto di crisi come quello attuale, poter accedere al pool di fornitori di un\u2019azienda \u00e8 ancora pi\u00f9 importante, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":14278,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","wds_primary_category":0,"wds_primary_industry_tax":0,"wds_primary_topic_tax":0,"wds_primary_post_region_tax":0,"footnotes":""},"categories":[4059],"tags":[],"industry_tax":[],"topic_tax":[],"post_region_tax":[],"class_list":["post-16086","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articoli"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.achilles.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16086","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.achilles.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.achilles.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16086"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16086\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14278"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.achilles.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16086"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16086"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16086"},{"taxonomy":"industry_tax","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/industry_tax?post=16086"},{"taxonomy":"topic_tax","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/topic_tax?post=16086"},{"taxonomy":"post_region_tax","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/post_region_tax?post=16086"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}