{"id":16061,"date":"2016-07-19T20:01:00","date_gmt":"2016-07-19T17:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/uat.achilles.com\/non-categorizzato\/spianare-la-strada-alle-pmi-nelle-gare-dappalto\/"},"modified":"2023-07-28T13:54:26","modified_gmt":"2023-07-28T10:54:26","slug":"spianare-la-strada-alle-pmi-nelle-gare-dappalto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.achilles.com\/it\/industry-insights\/spianare-la-strada-alle-pmi-nelle-gare-dappalto\/","title":{"rendered":"Spianare la strada alle PMI nelle gare d\u2019appalto"},"content":{"rendered":"

Di solito per le piccole e medie imprese (PMI) presentare offerte per un contratto o una gara d\u2019appalto<\/strong> \u00e8 una vera e propria corsa a ostacoli.<\/strong><\/h4>\n

Per esempio, a causa delle dimensioni ridotte hanno maggiori difficolt\u00e0 a conquistare un buon livello di notoriet\u00e0 e reputazione con risorse limitate, col risultato che spesso non vengono prese in considerazione quando emergono opportunit\u00e0 nella supply chain.<\/p>\n

Ma essere un fornitore di piccole dimensioni comporta anche tanti vantaggi. Innanzitutto, entrando a far parte di una community Achilles<\/a>, la tua organizzazione potr\u00e0 dimostrare le sue capacit\u00e0 e la sua credibilit\u00e0, trovandosi subito a gareggiare alla pari con organizzazioni di ogni dimensione.<\/p>\n

Ostacoli e falsi miti che gravano sulle PMI<\/strong><\/h4>\n

Uno degli ostacoli maggiori che i fornitori di piccole e medie dimensioni devono superare quando presentano offerte \u00e8 la mole di lavoro amministrativo da svolgere. Per partecipare alle gare d\u2019appalto, spesso i fornitori sono tenuti a compilare una sequela infinita di questionari di prequalificazione<\/a>, che finisce col sottrarre troppo tempo e risorse alle attivit\u00e0 aziendali pi\u00f9 strategiche.<\/p>\n

A ci\u00f2 si aggiungono la mentalit\u00e0 dei fornitori e le loro convinzioni errate, che spesso li inducono a rinunciare a candidarsi per un determinato contratto, convinti che tanto la propria organizzazione sia troppo piccola per essere scelta.<\/p>\n

Peraltro, i fornitori non sempre comprendono appieno le aspettative degli acquirenti durante le procedure di gara. Per esempio, in settori regolamentati, come quello pubblico e delle utilities, per i fornitori non \u00e8 sempre semplice districarsi nelle procedure di appalto che gli acquirenti sono tenuti a seguire.<\/p>\n

Tutto ci\u00f2 pu\u00f2 scoraggiare i piccoli fornitori che partecipano a gare d\u2019appalto. Cosa pu\u00f2 fare Achilles per vincere questi timori e abbattere questi ostacoli?<\/p>\n

Eliminare gli ostacoli con Achilles<\/strong><\/h4>\n

Nella maggior parte delle community Achilles, oltre la met\u00e0 dei clienti sono PMI. Non sorprende, dunque, che alle piccole aziende sia riservata un\u2019attenzione speciale, con assistenza passo dopo passo, per agevolarle e incoraggiarle.<\/p>\n

Aderire a una community<\/strong><\/h4>\n

I fornitori presenti nelle nostre community entrano a far parte di una piattaforma online, grazie alla quale possono raggiungere acquirenti di ogni dimensione e aggiudicarsi contratti.<\/p>\n

Per aderire a una community, i fornitori devono compilare un questionario di prequalificazione, rispondendo a una serie di domande sulla loro attivit\u00e0. Gli acquirenti potranno cos\u00ec avere un quadro pi\u00f9 accurato dell\u2019azienda, a partire dalla reputazione di cui gode, e una panoramica dei prodotti e servizi che offre. Ma l\u2019aspetto pi\u00f9 importante \u00e8 un altro: gli acquirenti avranno a disposizione informazioni utili a gestire il rischio inerente alla propria catena di fornitura.<\/p>\n

Il questionario va completato una sola volta all\u2019anno per la community di ciascun settore a cui il fornitore vuole aderire, risparmiando cos\u00ec tempo e denaro, e riducendo al minimo la documentazione necessaria.<\/p>\n

Nelle nostre community le dimensioni non contano: le PMI competono alla pari con le grandi realt\u00e0 aziendali<\/a>. Agli acquirenti interessano di pi\u00f9 la credibilit\u00e0 e le capacit\u00e0 che le dimensioni, quindi l\u2019essenziale \u00e8 presentare al meglio le credenziali della propria organizzazione agli acquirenti del proprio settore.<\/p>\n

Supporto per tutta la durata dell\u2019iscrizione<\/strong><\/h4>\n

Per qualsiasi necessit\u00e0, avrai sempre a disposizione un\u2019ampia gamma di risorse: potrai consultare le nostre guide rapide, partecipare a uno dei nostri webinar, seguire una sessione individuale<\/a> di supporto online, oppure contattare un addetto del nostro team di assistenza fornitori, che sar\u00e0 lieto di rispondere a ogni tua domanda.<\/p>\n

Nella maggior parte delle nostre community organizziamo anche eventi di networking<\/a>. Si tratta di incontri con altri fornitori nell\u2019ambito delle nostre \u201cSupplier Awareness Session\u201d, o dei nostri frequentatissimi eventi \u201cMeet the Members\u201d, che riuniscono sotto un unico tetto acquirenti e altri fornitori del tuo stesso settore, alcuni dei quali potrebbero anche essere tuoi potenziali clienti. Non farti scappare gli inviti via e-mail, poich\u00e9 per questi eventi si registra presto il tutto esaurito.<\/p>\n

Corsi di formazione sul procurement per consolidare le conoscenze<\/strong><\/h4>\n

Per andare incontro alle esigenze specifiche delle PMI, Achilles offre anche Corsi di formazione per fornitori<\/a>, un\u2019occasione per scoprire dove trovare nuovi contratti, come presentare la propria offerta e quali sono le ultime novit\u00e0 normative nel mondo del procurement. Pu\u00f2 sembrare un compito titanico, ma non dimenticare che potrai contare su team a tua completa disposizione in qualsiasi momento.<\/p>\n

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