{"id":16007,"date":"2019-02-13T20:01:00","date_gmt":"2019-02-13T17:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/uat.achilles.com\/non-categorizzato\/i-principi-base-del-procurement-per-acquirenti\/"},"modified":"2023-07-29T01:04:04","modified_gmt":"2023-07-28T22:04:04","slug":"i-principi-base-del-procurement-per-acquirenti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.achilles.com\/it\/industry-insights\/i-principi-base-del-procurement-per-acquirenti\/","title":{"rendered":"I principi base del procurement per acquirenti"},"content":{"rendered":"

Il processo di approvvigionamento pu\u00f2 apparire difficile e complesso da capire per gli inesperti.<\/h4>\n

I principi base del procurement aiutano le societ\u00e0 a ridurre il rischio di potenziali problemi nella loro catena di approvvigionamento. Ignorare questi principi base da parte delle aziende acquirenti pu\u00f2 loro costare molto caro, con ripercussioni a livello di salute e sicurezza, danni alla reputazione, o potenziali azioni legali per mancato rispetto della legge da parte dei fornitori.<\/p>\n

L\u02bcapprovvigionamento \u00e8 molto pi\u00f9 di un acquisto. Riguarda il modo in cui l\u02bcazienda fa affari e con chi. Senza una supervisione e una strategia forti, un\u02bcazienda pu\u00f2 rapidamente cadere vittima di ritardi, aumenti vertiginosi dei costi e calo della qualit\u00e0 del prodotto.<\/p>\n

Oltre al nostro programma completo di corsi di formazione<\/a> in aula dedicati al procurement, abbiamo realizzato un\u2019apposita guida per neofiti, studiata per aiutare la tua azienda a sfruttare nuove opportunit\u00e0 e dare slancio alla crescita.<\/p>\n

1. Comprensione dei dati di spesa<\/h4>\n

La tua azienda sa identificare e calcolare la sua massa critica di costi influenzabili?<\/p>\n

Una delle principali difficolt\u00e0 del procurement \u00e8 che i dati di spesa possono essere spesso errati o semplicemente poco visibili, tanto da richiedere ricerche e interventi per migliorare la trasparenza. Il problema \u00e8 complicato dal fatto che i dati di spesa provengono solitamente da molteplici fonti, per esempio da dati su conti fornitori, sistemi di e-procurement, sistemi di gestione dei contratti e sistemi di gestione dei fornitori.<\/p>\n

Essenziale, come punto di partenza, \u00e8 garantire che tutte le fonti siano incluse nei dati di spesa e che la loro affidabilit\u00e0 sia stata verificata.<\/p>\n

Un\u02bcanalisi completa della spesa \u00e8 impossibile senza dati di spesa gestibili, chiari e accurati: \u00e8 poco ma sicuro. E su queste fondamenta deve basarsi la strategia e la pianificazione del procurement della tua azienda.<\/p>\n

2. Comprensione del mercato<\/h4>\n

Ogni mercato ha le proprie dinamiche, la propria base di fornitori e i propri rischi. Per scegliere in modo efficace i fornitori che portano valore aggiunto alle attivit\u00e0 della tua azienda \u00e8 necessaria una conoscenza molto approfondita del mercato.<\/p>\n

Per cominciare, valuta i seguenti ambiti:<\/p>\n

\u2022 Concorrenza<\/strong> \u2013 Quanto \u00e8 congestionato il mercato? Quali sono le eccellenze dei tuoi concorrenti? Quali le loro debolezze? Ci\u00f2 crea opportunit\u00e0 per la tua azienda?<\/p>\n

\u2022 Punti di forza degli acquirenti<\/strong> \u2013 Riesci a ottenere un margine di manovra a livello di prezzo e valore, grazie alla reputazione della tua azienda? Come \u00e8 percepita la tua azienda sul mercato?<\/p>\n

\u2022 Punti di forza dei fornitori<\/strong> \u2013 Che tipo di fornitori hanno successo sul mercato? Ci sono alternative? Quali sono i fattori che generano innovazione, quali invece generano problemi?<\/p>\n

\u2022 Sostituti<\/strong> \u2013 Vi sono sul mercato prodotti sostitutivi che rappresentano una minaccia per le attivit\u00e0 della tua azienda?<\/p>\n

\u2022 Consumatori<\/strong> \u2013 Quali esigenze spingono i clienti finali ad avvicinarsi ai prodotti della tua azienda? La tua azienda risponde gi\u00e0 adeguatamente alla domanda dei consumatori, o c\u02bc\u00e8 spazio per un ulteriore sviluppo del prodotto?<\/p>\n

L\u2019obiettivo ultimo da porsi, come acquirenti, \u00e8 allineare la conoscenza del mercato alla domanda dei clienti. Se questo allineamento non riesce, la tua azienda far\u00e0 sempre fatica ad adottare una strategia globale incentrata sulla creazione di valore attraverso il miglioramento dei prodotti, anzich\u00e9 la riduzione dei costi dei materiali.<\/p>\n

3. Esecuzione di analisi del portafoglio<\/h4>\n

L\u2019analisi del portafoglio permette di mappare gli acquisti in base a una matrice costi\/rischi ed evidenzia le categorie in cui pu\u00f2 essere opportuno uno stile di gestione pi\u00f9 pragmatico.<\/p>\n

Se vuoi scoprire con quali fornitori dovresti cercare di collaborare, quali aree della tua supply chain possono essere automatizzate o semplificate, quali opportunit\u00e0 di collaborazione con altre organizzazioni possono aprirsi, quali saranno le future esigenze e spinte del mercato e le risorse disponibili, devi condurre delle analisi del portafoglio.<\/p>\n

Gestendo le attivit\u00e0 di procurement in questo modo, riuscirai a concentrare le risorse dove vi \u00e8 maggiore garanzia di ottenere la migliore efficienza di spesa, sfruttando il tuo approccio alla gestione dei rapporti con i fornitori.<\/p>\n

4. Calcolo dei costi totali di acquisizione<\/h4>\n

L\u2019acquisto di prodotti e servizi non \u00e8 solo una questione di prezzo. Per calcolare il costo reale vanno esaminati i costi relativi all\u2019intero ciclo di vita e il loro valore per l\u2019azienda. Pensare ai costi in modo pi\u00f9 olistico \u00e8 una competenza cruciale dei professionisti dell\u2019approvvigionamento. Un acquisto pu\u00f2 costituire un buon affare in termini di prezzo, ma se il fornitore \u00e8 inaffidabile e incline ai ritardi, i risparmi ottenuti saranno presto azzerati.<\/p>\n

Fai un passo indietro e analizza tutti i fattori che contribuiscono alla scelta, quindi fonda la decisione sul potenziale vantaggio complessivo. Se monitori le performance e i risultati delle attivit\u00e0 di procurement, puoi tracciare le variazioni dei costi nel tempo e rilevare eventuali inefficienze prima che sfocino in problemi ben pi\u00f9 gravi.<\/p>\n

5. Comprensione e gestione di tutti gli stakeholder<\/h4>\n

I progetti comprendono spesso un gruppo variegato di stakeholder, per questo motivo le aziende acquirenti devono essere in grado di riconoscere e gestire con successo le diverse esigenze di tali soggetti. Una buona analisi del portafoglio sar\u00e0 davvero preziosa in questo caso, e dovrai contare su buone capacit\u00e0 di comunicazione e di influenza per gestire con efficacia sia gli stakeholder interni sia quelli esterni.<\/p>\n

Fondamentale, per tutto questo, \u00e8 la comprensione delle esigenze del cliente e delle opportunit\u00e0 disponibili sul mercato. Gli acquirenti devono confrontarsi sia con i clienti sia con i fornitori nelle primissime fasi dei progetti, per redigere capitolati e documenti per la fornitura di beni e servizi il pi\u00f9 possibile accurati ed efficaci.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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