Quali caratteristiche deve avere il fornitore perfetto agli occhi di un acquirente?<\/p>\n
Nel Regno Unito i settori ferroviario, servizi pubblici e costruzioni negli ultimi anni si sono continuamente rafforzati, con il lancio di progetti importanti come l\u2019HS2 e il parco eolico offshore pi\u00f9 grande al mondo, tutti progetti che hanno creato opportunit\u00e0 per i fornitori.<\/p>\n
Si potrebbe sostenere che il fornitore perfetto \u00e8 semplicemente quello che sa offrire all\u2019acquirente quello di cui necessita. In realt\u00e0, deve essere capace di molto di pi\u00f9.<\/p>\n
Qui di seguito riassumiamo le cinque qualit\u00e0 principali che riteniamo gli acquirenti desiderino riscontrare nel fornitore perfetto.<\/p>\n
In sostanza, gli acquirenti vogliono avere la garanzia che i fornitori non rappresentino un rischio extra per i profili di rischio delle loro organizzazioni. Il modo principale per accertarsene \u00e8 avere la certificazione che il fornitore opera in maniera conforme. In Achilles, ciascuna delle nostre community lavora in linea con gli standard del settore pertinenti, ma tutte focalizzano la propria attenzione su determinati ambiti, come verificare che i fornitori ottemperino al Modern Slavery Act, vantino buone performance in materia di salute e sicurezza sul lavoro, e abbiano una posizione chiara a livello di responsabilit\u00e0 sociale d\u2019impresa.<\/p>\n
Secondo una ricerca commissionata da Achilles, \u00e8 infatti emerso che la preoccupazione pi\u00f9 grande per gli acquirenti, quando si tratta di relazionarsi con PMI fornitrici, \u00e8 assicurarsi che rispettino gli standard e le normative pi\u00f9 aggiornate nel campo del procurement.<\/p>\n
Gli acquirenti tendono a essere cauti circa le effettive capacit\u00e0 degli appaltatori pi\u00f9 piccoli di rispettare le nuove leggi vigenti; \u00e8 pertanto vitale per i fornitori dimostrare di essere al passo circa il livello di conformit\u00e0.<\/p>\n
In secondo luogo, agli occhi dell\u2019acquirente, un fornitore perfetto deve sempre fare in modo che i suoi dati siano aggiornati.<\/p>\n
A prescindere dal fatto che si tratti di certificati di assicurazione, risultati finanziari, salute e sicurezza, politica sull\u2019ambiente o corsi di formazione completati, le aziende devono verificare che tutte le informazioni siano pertinenti e regolarmente aggiornate.<\/p>\n
Ci\u00f2, oltre a consentire al fornitore di mantenersi aggiornato riguardo alle politiche e alle documentazioni necessarie, aiuta anche l\u2019acquirente a prendere decisioni pi\u00f9 ponderate.<\/p>\n
Achilles raccoglie informazioni su diverse aree di importanza per il settore, tramite la prequalificazione dei fornitori (un prerequisito per aderire alle nostre community), e richiede ai fornitori di sottoporsi ad aggiornamenti periodici almeno una volta all\u2019anno, come garanzia ulteriore che tali dati siano aggiornati, un requisito ritenuto molto importante dagli acquirenti.<\/p>\n
Achilles assegna un punteggio ai fornitori sottoposti ad audit, che in base alla community pu\u00f2 indicare semplicemente il superamento\/mancato superamento dell\u2019audit, o un punteggio numerico che indica il livello raggiunto. Tali informazioni sono visibili agli acquirenti, insieme alla relazione di audit.<\/p>\n
Attraverso i risultati degli audit, l\u2019azienda mostra agli acquirenti il continuo soddisfacimento degli standard sempre pi\u00f9 rigorosi dell\u2019acquirente, e i miglioramenti ottenuti anno dopo anno. \u00c8 difficile essere perfetti, ma avere piani d\u2019azione a lungo termine per migliorare pu\u00f2 fare la differenza.<\/p>\n
La capacit\u00e0 di innovazione \u00e8 un requisito molto richiesto nella supply chain attuale, e gli acquirenti vogliono vedere riflessi nei fornitori con cui lavorano segni d\u2019innovazione, che possano offrire loro un vantaggio competitivo.<\/p>\n
Il questionario di prequalificazione di Achilles comprende una sezione dedicata al \u201cprofilo del fornitore\u201d, in cui le aziende possono mettere in mostra le loro credenziali, vantare i risultati ottenuti e presentare un progetto o un elemento particolare su cui hanno lavorato, internamente o con un\u2019organizzazione esterna.<\/p>\n
Gli acquirenti vogliono che i loro fornitori siano competitivi, sempre in cerca di miglioramenti, restando al contempo conformi ai requisiti. Pertanto \u00e8 importante che gli appaltatori tengano presente che gli acquirenti cercheranno segni di innovazione, ma allo stesso tempo cercheranno anche fornitori conformi. Questi due fattori devono andare di pari passo.<\/p>\n
Un ultimo aspetto, non meno importante: il fornitore perfetto deve adottare un approccio proattivo.<\/p>\n
L\u2019adesione a una community Achilles dimostra agli acquirenti che i fornitori prendono seriamente il rispetto dei requisiti degli acquirenti e del settore.<\/p>\n
Tuttavia, non basta solo aderire. Occorre anche relazionarsi con i clienti al di fuori della piattaforma Achilles, e con il proprio team di marketing o la persona responsabile del marketing, per promuovere i traguardi raggiunti dell\u2019azienda. Si pu\u00f2 dare visibilit\u00e0 a tali traguardi tramite il sito web dell\u2019azienda, i social media, le fiere, nelle firme delle e-mail, e con quanti pi\u00f9 strumenti possibili.<\/p>\n
Un ottimo consiglio pu\u00f2 essere di iscriversi al Corso di formazione per fornitori Achilles, in presenza o in remoto dal computer. \u00c8 un altro passo proattivo per i fornitori, che possono imparare di pi\u00f9 sui processi di procurement, soprattutto nei settori regolamentati.<\/p>\n
Contattaci oggi stesso per saperne di pi\u00f9 su come trasformare l\u2019azienda in un\u2019organizzazione che rispecchia le doti del fornitore perfetto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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