Le Pure Technology Group<\/a> (PTG) est un partenaire technologique de confiance de certaines des marques les plus connues du Royaume-Uni. Sa mission est d’aider les clients \u00e0 tirer le meilleur parti de leurs strat\u00e9gies informatiques, y compris la fourniture de mat\u00e9riel pour l’infrastructure, la cr\u00e9ation et la configuration de points d’acc\u00e8s, ainsi que des solutions de bout en bout sur mesure. D\u00e9sormais, gr\u00e2ce \u00e0 son adh\u00e9sion en tant que fournisseur \u00e0 Achilles UVDB <\/strong>– le syst\u00e8me de pr\u00e9qualification du secteur des services publics utilis\u00e9 dans tout le Royaume-Uni, l’entreprise con\u00e7oit, d\u00e9ploie et soutient des solutions pour toute une s\u00e9rie d’entreprises du secteur.<\/strong><\/p>\n Lorsque Richard Williams a rejoint PTG en tant que responsable des contrats et des appels d’offres en 2017, il avait une id\u00e9e pr\u00e9cise de l’une des premi\u00e8res actions qu’il souhaitait entreprendre. Dans ses fonctions pr\u00e9c\u00e9dentes, il avait constat\u00e9 la valeur que peut apporter l’adh\u00e9sion<\/a> d’un fournisseur \u00e0 l’UVDB<\/a>, mais sa nouvelle entreprise n’en profitait pas encore. La PTG a \u00e9t\u00e9 int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 la communaut\u00e9 peu de temps apr\u00e8s.<\/p>\n Pour Richard, l’adh\u00e9sion pouvait contribuer \u00e0 r\u00e9soudre un probl\u00e8me majeur auquel l’entreprise \u00e9tait confront\u00e9e. Bien que l’entreprise dispose d’une \u00e9quipe de vente de plus de 20 personnes et de capacit\u00e9s de t\u00e9l\u00e9marketing d\u00e9di\u00e9es, elle n’obtenait pas autant de contrats de services publics qu’elle l’aurait souhait\u00e9. Ses deux autres principales sources de revenus, les entreprises commerciales et le secteur public, cr\u00e9aient un flux r\u00e9gulier d’opportunit\u00e9s, mais la soci\u00e9t\u00e9 avait besoin d’un effet de levier suppl\u00e9mentaire dans le secteur des services publics.<\/p>\n C’est pr\u00e9cis\u00e9ment l\u00e0 que Richard et son \u00e9quipe ont compris que l’adh\u00e9sion \u00e0 l’UVDB pouvait apporter une valeur ajout\u00e9e aux activit\u00e9s de l’entreprise.<\/p>\n Achilles UVDB est sp\u00e9cialement con\u00e7u pour aider les entreprises de services publics \u00e0 trouver des fournisseurs de qualit\u00e9, \u00e0 g\u00e9rer les risques et \u00e0 se conformer aux r\u00e9glementations britanniques. En tant que membre fournisseur, PTG est en mesure de promouvoir ses offres de produits et de services directement aupr\u00e8s de 65 acheteurs, dont National Grid, SSE, UK Power Networks, Thames Water et United Utilities. “Le principal avantage pour nous depuis notre adh\u00e9sion est le flux constant d’opportunit\u00e9s”, d\u00e9clare Richard. “Je pense qu’il nous a permis d’accro\u00eetre consid\u00e9rablement notre pr\u00e9sence dans l’espace.<\/p>\n Un autre facteur cl\u00e9 est la cr\u00e9dibilit\u00e9 qui d\u00e9coule du processus de pr\u00e9-qualification d’Achilles. L’UVDB est g\u00e9r\u00e9 comme un “syst\u00e8me de qualification” en vertu de la r\u00e9glementation sur les contrats de services publics en Angleterre et en \u00c9cosse. Cela signifie que les acheteurs peuvent facilement acc\u00e9der \u00e0 des informations financi\u00e8res et d’entreprise v\u00e9rifi\u00e9es.<\/p>\n PTG estime que ses membres sont d’une importance cruciale pour la r\u00e9alisation de ses objectifs commerciaux dans le domaine des services publics.<\/p>\n “L’UVDB est comme un badge d’honneur”, dit Richard, “en plus de nous donner un moyen simplifi\u00e9 de d\u00e9montrer des choses comme notre cr\u00e9dibilit\u00e9 financi\u00e8re, la sant\u00e9 et la s\u00e9curit\u00e9 et les normes ISO, elle nous aide aussi \u00e0 identifier des partenaires potentiels. Notre adh\u00e9sion est \u00e0 la fois un atout et une n\u00e9cessit\u00e9 pour nous, car nous remportons de plus en plus de contrats de services publics”.<\/p><\/blockquote>\n Depuis qu’elle a rejoint l’UVDB en tant que fournisseur, PTG a remport\u00e9 des contrats avec Northern Gas Networks, Northumbrian Water et Western Power Distribution en r\u00e9pondant \u00e0 des demandes d’information sur l’UVDB.<\/p>\n Il y a \u00e9galement eu une s\u00e9rie d’autres avantages :<\/p>\n Gain de temps dans la pr\u00e9-qualification <\/strong><\/p>\n Pour les acheteurs qui recherchent des fournisseurs principalement par l’interm\u00e9diaire d’Achilles, le principal avantage est la pr\u00e9-qualification, qui repr\u00e9sente un gain de temps et d’argent consid\u00e9rable. “En \u00e9tant membre, vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 presque au stade de la pr\u00e9s\u00e9lection”, dit Richard, “ou du moins \u00e0 un stade juste avant”. Par rapport \u00e0 un appel d’offres ouvert, la proc\u00e9dure de l’UVDB est beaucoup plus rapide et moins exigeante.<\/p>\n Retour sur investissement \u00e9lev\u00e9 <\/strong><\/p>\n Il est important de noter que l’adh\u00e9sion au fournisseur Achilles a repr\u00e9sent\u00e9 un bon investissement pour PTG. Certains des contrats que l’entreprise a \u00e9t\u00e9 en mesure de remporter repr\u00e9sentent un retour sur investissement de 1000 fois par rapport aux frais d’adh\u00e9sion. Il ne s’agit que de l’un des contrats que l’entreprise a pu remporter, dont certains se traduiront par des opportunit\u00e9s plus importantes. Mais m\u00eame lorsque l’entreprise n’a pas connu le succ\u00e8s, PTG en a tir\u00e9 des avantages. “Pour l’une de ces opportunit\u00e9s, nous sommes arriv\u00e9s en deuxi\u00e8me position”, explique Richard, “mais cela a d\u00e9bouch\u00e9 sur une relation qui dure maintenant depuis trois ans et qui est tr\u00e8s saine. C’est un exemple des possibilit\u00e9s d’engagement que nous offre Achilles”.<\/p>\n Messagerie directe avec les acheteurs <\/strong><\/p>\n Un autre avantage de la plateforme Achilles est que les fournisseurs peuvent recevoir des demandes d’information (RI) directement de la part des acheteurs sous la forme d’un message direct. Dans un secteur aussi fortement r\u00e9glement\u00e9 que celui des services publics, les acheteurs et les fournisseurs disposent ainsi d’un moyen simple et rapide d’\u00e9changer des informations tout en garantissant une tra\u00e7abilit\u00e9 totale. Pour PTG, cela a \u00e9t\u00e9 un facteur cl\u00e9 du succ\u00e8s qu’ils ont connu depuis qu’ils ont rejoint UVDB. Les messages directs peuvent prendre diverses formes, depuis la demande de documents suppl\u00e9mentaires jusqu’\u00e0 la confirmation qu’un fournisseur peut effectuer une certaine prestation. Il permet aux acheteurs et aux fournisseurs d’\u00e9tablir un dialogue constructif avant d’en arriver au stade de l’appel d’offres officiel.<\/p>\nD\u00e9fi<\/h4>\n
Solution<\/h4>\n
R\u00e9sultats<\/h4>\n