En 2012, nous avons r\u00e9alis\u00e9 une \u00e9tude avec des chercheurs ind\u00e9pendants britanniques, IFF Research<\/a>, et d\u00e9couvert que seuls 25 % des contrats \u00e9taient attribu\u00e9s \u00e0 des PME, et que 80 % des grandes entreprises britanniques ne pr\u00e9voyaient pas d’augmenter le nombre de PME avec lesquelles elles travaillaient. Ces chiffres inqui\u00e9tants ont incit\u00e9 le gouvernement britannique \u00e0 accorder une attention accrue au sort des PME et \u00e0 mettre en \u0153uvre des initiatives visant \u00e0 promouvoir la diversit\u00e9 de la cha\u00eene d’approvisionnement. Malgr\u00e9 cette attention accrue et l’objectif explicite de consacrer 33 % des d\u00e9penses publiques aux PME, les d\u00e9penses publiques directes avec les PME n’ont augment\u00e9 que d’un point de pourcentage<\/a>, passant de 10 % \u00e0 11 %. En effet, l’examen parlementaire<\/a> des retards de paiement aux PME, en 2018, a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 qu’elles sont toujours confront\u00e9es \u00e0 des d\u00e9fis uniques dans la cha\u00eene d’approvisionnement, avec pr\u00e8s de la moiti\u00e9 des dirigeants de petites entreprises d\u00e9clarant que les retards de paiement<\/a> mettent leur entreprise en danger. Que nous r\u00e9v\u00e8lent ces statistiques ? Les chiffres montrent qu’il existe des obstacles structurels pour les PME dans la cha\u00eene d’approvisionnement, ainsi qu’un grand potentiel actuellement gaspill\u00e9. Les petites entreprises et les jeunes pousses sont souvent \u00e0 l’origine d’innovations qui bouleversent les march\u00e9s \u00e9tablis. Comment modifier le fonctionnement des cha\u00eenes d’approvisionnement ? Il existe un certain nombre de strat\u00e9gies diff\u00e9rentes. Par exemple, nous proposons un service d’audit qui est accept\u00e9 par certains acheteurs en lieu et place de certaines accr\u00e9ditations et qui permet de rassurer davantage sur les capacit\u00e9s des fournisseurs. Nous pensons que cela aide vraiment les petites entreprises \u00e0 se faire conna\u00eetre des grandes entreprises qui pourraient b\u00e9n\u00e9ficier de leurs services. Mais quelles actions les acheteurs peuvent-ils entreprendre pour injecter une diversit\u00e9 productive dans leurs cha\u00eenes d’approvisionnement ? Une th\u00e9orie place les achats au c\u0153ur de la promotion de la diversit\u00e9. <\/p>\n L’approvisionnement inclusif est le processus de diversification de la cha\u00eene d’approvisionnement d’une entreprise en choisissant de faire affaire avec des fournisseurs plus r\u00e9cents, plus petits ou plus innovants. Les partisans de cette approche affirment qu’elle permet aux entreprises de cr\u00e9er un ensemble de fournisseurs plus innovants, plus avant-gardistes et plus r\u00e9sistants. Cet aspect est particuli\u00e8rement important \u00e0 l’heure o\u00f9 les entreprises cherchent \u00e0 se diff\u00e9rencier par des personnalisations sp\u00e9cialis\u00e9es, ce que les PME sont particuli\u00e8rement bien plac\u00e9es pour fournir<\/a>. L’expression “march\u00e9s publics inclusifs” a \u00e9t\u00e9 invent\u00e9e par l’organisation britannique \u00e0 but non lucratif MSDUK<\/a>, qui estime que la sous-repr\u00e9sentation des petites entreprises non seulement limite l’inclusivit\u00e9 de la croissance \u00e9conomique, mais \u00e9mousse \u00e9galement l’esprit d’entreprise et la flexibilit\u00e9 n\u00e9cessaires \u00e0 l’innovation de rupture. Ce concept a gagn\u00e9 le soutien de nombreuses entreprises, qui cherchent \u00e0 augmenter leurs d\u00e9penses aupr\u00e8s des PME dans le cadre de leur contribution aux communaut\u00e9s locales. Toutefois, la coh\u00e9rence des rapports sur ces objectifs est mitig\u00e9e, et il semble qu’il y ait encore du chemin \u00e0 parcourir pour parvenir \u00e0 des cha\u00eenes d’approvisionnement v\u00e9ritablement inclusives. Mais pourquoi est-il si difficile d’obtenir des changements significatifs dans ce domaine ? L’id\u00e9e de l’approvisionnement inclusif est-elle un vain mot \u00e0 la mode qui n’a que peu de valeur pour les entreprises ? Ou bien l’ajout d’une certaine diversit\u00e9 est-elle une bonne strat\u00e9gie pour stimuler la croissance de la valeur ? <\/p>\n \u00c0 la base, une plus grande diversit\u00e9 dans votre base de fournisseurs signifie que votre organisation est beaucoup plus susceptible d’\u00eatre le reflet des clients qu’elle sert. Mais nous pensons que prendre le temps de cr\u00e9er une base de fournisseurs plus inclusive pr\u00e9sente une s\u00e9rie d’autres avantages. Les grandes entreprises sont souvent mieux plac\u00e9es pour offrir des services globaux, des prix plus comp\u00e9titifs et certaines protections juridiques. Les PME, quant \u00e0 elles, ont tendance \u00e0 \u00eatre plus flexibles, plus efficaces, plus rapides et mieux situ\u00e9es que leurs homologues plus grandes. En construisant une cha\u00eene d’approvisionnement avec des petites et des grandes entreprises, les organisations peuvent tirer parti des meilleurs aspects de ces deux types d’entreprises pour am\u00e9liorer leur r\u00e9silience. <\/p>\n Les entreprises qui n’adoptent pas une approche inclusive de la passation de march\u00e9s risquent de se retrouver avec des cha\u00eenes d’approvisionnement rigides et inefficaces, des co\u00fbts \u00e9lev\u00e9s, des approches commerciales r\u00e9actives et un manque de concurrence et d’innovation. Les organisations peuvent \u00e9galement se retrouver d\u00e9connect\u00e9es de ce que veulent r\u00e9ellement leurs clients, ce qui est dangereux pour une entreprise. Nous ne sommes pas les seuls concern\u00e9s. Les d\u00e9cideurs politiques soutiennent de plus en plus la diversit\u00e9 des fournisseurs, ce qui signifie que les entreprises pourraient \u00e9galement courir des risques en mati\u00e8re de conformit\u00e9 si elles n’incluent pas davantage de PME dans leur cha\u00eene d’approvisionnement. Par exemple, les r\u00e8gles de l’UE exigent d\u00e9sormais que les entreprises du secteur public et les entreprises r\u00e9glement\u00e9es, telles que les services publics, ne puissent sp\u00e9cifier que des fournisseurs dont le chiffre d’affaires minimum est deux fois sup\u00e9rieur \u00e0 la valeur du contrat. Cependant, les acheteurs ont encore tendance \u00e0 travailler uniquement avec de grandes entreprises, parce qu’ils se sentent \u00e0 l’aise dans ces relations et consid\u00e8rent souvent que les PME ont un profil de risque plus \u00e9lev\u00e9. C’est l\u00e0 que nous pouvons aider les petits fournisseurs en leur proposant un audit afin que les acheteurs puissent s’assurer de leur potentiel. <\/p>\n La promotion de la diversit\u00e9 dans votre cha\u00eene d’approvisionnement n\u00e9cessite un processus de passation de march\u00e9s qui soit convivial pour tous. Pour ce faire, il est essentiel d’\u00e9liminer les obstacles courants aux appels d’offres, tels que le remplissage excessif de formulaires et les exigences en mati\u00e8re de chiffre d’affaires minimum. C’est l\u00e0 que nous intervenons. Nous \u00e9liminons les obstacles en donnant \u00e0 toutes les entreprises les m\u00eames opportunit\u00e9s, quelle que soit leur taille. Dans le cadre de nos communaut\u00e9s, les entreprises remplissent un questionnaire de pr\u00e9-qualification, que nous validons ensuite. Nous rendons ensuite ces donn\u00e9es accessibles \u00e0 toutes les organisations d’achat concern\u00e9es, ce qui donne aux petits fournisseurs la possibilit\u00e9 d’interagir avec des entreprises avec lesquelles ils n’entreraient pas en contact autrement. De nombreux acheteurs divisent \u00e9galement les contrats en plusieurs parties pour permettre aux petits fournisseurs de les accepter. En outre, le service d’audit que nous fournissons contribue \u00e0 rassurer les petites entreprises sur leur capacit\u00e9 \u00e0 fournir les grandes entreprises. Cela aide les petits innovateurs et perturbateurs \u00e0 accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de leurs offres et permet aux acheteurs de choisir plus facilement la meilleure fa\u00e7on d’ajouter de la diversit\u00e9 dans leurs cha\u00eenes d’approvisionnement. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 99 % des entreprises britanniques sont des PME, toutes d\u00e9sireuses de se d\u00e9velopper et d’\u00e9tendre leurs activit\u00e9s. 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Les avantages de la diversit\u00e9 des fournisseurs<\/h3>\n
Les risques d’exclusion<\/h3>\n
Atteindre la diversit\u00e9 des fournisseurs<\/h3>\n