{"id":16882,"date":"2023-07-08T14:54:11","date_gmt":"2023-07-08T11:54:11","guid":{"rendered":"https:\/\/uat.achilles.com\/sin-categorizar\/transformacion-del-rol-de-compras-4-tendencias-clave\/"},"modified":"2023-11-28T19:21:07","modified_gmt":"2023-11-28T16:21:07","slug":"transformacion-del-rol-de-compras-4-tendencias-clave","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.achilles.com\/es\/informacion-sectorial\/transformacion-del-rol-de-compras-4-tendencias-clave\/","title":{"rendered":"Transformaci\u00f3n del rol de Compras: 4 tendencias clave"},"content":{"rendered":"<h4>El rol de Compras ha vivido una transformaci\u00f3n de 360 grados debido a la COVID, lo que ha llevado a muchos departamentos de compras a replantearse su funci\u00f3n considerando 4 tendencias estrat\u00e9gicas para su desarrollo:<\/h4>\n<ul>\n<li>\n<h4>Controller de costes (Controlar los costes)<\/h4>\n<\/li>\n<li>\n<h4>Promotor de agile supply chain (Promotor de una cadena de suministro \u00e1gil)<\/h4>\n<\/li>\n<li>\n<h4>Embajador de alianzas estrat\u00e9gicas<\/h4>\n<\/li>\n<li>\n<h4>Aliado del \u00e1rea comercial<\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4>En el pasado webinar llevado a cabo en conjunto con <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/javiercaravantes-director-compras-procurement-sourcing-supplychain\/\">Javier Caravantes<\/a>, CPO y Embajador de Achilles, tuvimos el placer de conocer m\u00e1s acerca de estas tendencias que definen el papel de Compras en la nueva normalidad. En este art\u00edculo profundizaremos en cada uno de estos aspectos.<\/h4>\n<h4>Controller de costes (Controlar los costes)<\/h4>\n<p>1. Desde Compras se deben priorizar las tareas que aporten valor, como son: gesti\u00f3n de categor\u00edas, compromiso con proveedores, desarrollo de ideas de negocio, etc. Por otro lado, intentar automatizar, en la medida de lo posible, tareas transaccionales como por ejemplo, los pedidos relacionados con el proveedor.<\/p>\n<p>2. Definir la estrategia de Compras. No solo debe incorporar las funciones propias de Compras, sino que debe incluir a toda la organizaci\u00f3n en su conjunto, entendiendo el rol como un ente clave para conseguir:<\/p>\n<ol>\n<li>Optimizar cadena de suministro<\/li>\n<li>Asegurar un pool de proveedores confiables para categor\u00edas de compra<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n del riesgo y buen gobierno<\/li>\n<li>Construir relaciones estrat\u00e9gicas<\/li>\n<li>Promover la innovaci\u00f3n de proveedores<\/li>\n<li>Optimizar procesos operativos<\/li>\n<li>Definir pr\u00e1cticas de negocio y compras con est\u00e1ndares \u00e9ticos<\/li>\n<\/ol>\n<p>3. Centrar a Compras en la optimizaci\u00f3n de proveedores. Enfocando los esfuerzos en:<\/p>\n<ol>\n<li>Plazos de entrega<\/li>\n<li>Costes<\/li>\n<li>Responsabilidad Social<\/li>\n<li>Flujo de caja<\/li>\n<li>Riesgo<\/li>\n<li>Retorno<\/li>\n<\/ol>\n<p>4. Mantener a Compras al d\u00eda: La autoformaci\u00f3n es primordial, los l\u00edderes de Compras deben estar al tanto de las \u00faltimas tendencias en su \u00e1rea.<\/p>\n<p>5. No perder el foco en el control de costes: el departamento de Compras necesita entregar ahorros a la organizaci\u00f3n y la clave est\u00e1 en la cobertura y control de costes. Por ejemplo, el impacto de compras en la cuenta de resultados que se lleva a cabo a trav\u00e9s de una reducci\u00f3n de los precios de compra de bienes y servicios incrementa de manera directa el EBITDA.<\/p>\n<h4>Promotor de una cadena de suministro \u00e1gil<\/h4>\n<p>El foco hacia <a href=\"https:\/\/www.achilles.com\/es\/industry-insights\/manejo-de-interrupciones-de-la-cadena-de-suministro-las-compras-agiles-son-la-clave\/\">una cadena de suministro \u00e1gil<\/a> es un concepto que la mayor\u00eda de los profesionales de compras han aplicado con el objetivo de minimizar disrupciones en sus cadenas de suministro en estos \u00faltimos meses. Un ejemplo clave a destacar es el suministro de vacunas a nivel mundial. Los pa\u00edses mejor enfrentados a un suministro \u00f3ptimo de vacunas son aquellos que han logrado establecer un enfoque \u00e1gil en su cadena de suministro por un bien mayor. En este caso, lograr que pa\u00edses vacunen a una gran cantidad de poblaci\u00f3n en un corto periodo de tiempo aun cuando esto implique un gasto mayor. Por otro lado, la Uni\u00f3n Europea ha trabajado en un enfoque de compras totalmente lean focalizado en cerrar acuerdos estables, precios ajustados teniendo una flexibilidad limitada y 100% dependiente de la respuesta de las f\u00e1bricas.<\/p>\n<p>Dicho esto, tambi\u00e9n existe el enfoque lean-agile, tambi\u00e9n conocido como configuraci\u00f3n diferida. Este concepto tiene como principal eje postponer la demanda aprovechando la capacidad de trabajar con plataformas comunes, aplicables en el suministro de bienes. Permite la omisi\u00f3n de inventarios a nivel gen\u00e9rico, lo cual genera menos variantes de existencias, incrementa la flexibilidad, mejora la capacidad de previsi\u00f3n, etc. Lo ideal es poder trabajar con escenarios flexibles donde se combinen ambos enfoques (lean y agile). Seg\u00fan el sondeo que lanzamos en el webinar, un 59% frente a un 41% de los asistentes, afirma no tener un enfoque \u00e1gil de compras implantado en su estrategia de compras.<\/p>\n<h4>Embajador de alianzas estrat\u00e9gicas<\/h4>\n<p>Las alianzas estrat\u00e9gicas con proveedores han de contribuir al desarrollo de los objetivos clave de la compa\u00f1\u00eda, fomentando las relaciones de alto valor a\u00f1adido con aquellos suministradores que son o pueden resultar m\u00e1s relevantes. Seg\u00fan m\u00e1s de la mitad de los asistentes al webinar, las alianzas estrat\u00e9gicas son consideradas la segunda tarea m\u00e1s prioritaria ahora mismo . Los proveedores clave pueden ser:<\/p>\n<ul>\n<li>Proveedores de socios o accionistas<\/li>\n<li>Proveedores con inter\u00e9s sectorial<\/li>\n<li>Proveedores con mayor gasto o criticidad<\/li>\n<li>Proveedores de comunidades locales<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un 61% de nuestros asistentes, considera de m\u00e1xima relevancia establecer alianzas estrat\u00e9gicas con aquellos proveedores que les supone un mayor gasto o criticidad. Este suele ser el primer punto de b\u00fasqueda, seg\u00fan indica Javier, aunque no siempre el m\u00e1s id\u00f3neo ya que no necesariamente el proveedor en el que m\u00e1s invertimos es aquel que responde a nuestras estrategias como compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p>Las claves de \u00e9xito del modelo de alianzas estrat\u00e9gicas son:<\/p>\n<ul>\n<li>Definir claramente la relaci\u00f3n a la que queremos llegar: compromiso mutuo, objetivos comerciales y estrat\u00e9gicos<\/li>\n<li>Soporte y compromiso directivo<\/li>\n<li>Metas definidas y alineadas con las capacidades cr\u00edticas en las que cada parte va a invertir y medici\u00f3n de los resultados obtenidos<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Aliado del \u00e1rea comercial<\/h4>\n<p>Tradicionalmente ha habido cierto distanciamiento entre el departamento de compras y el \u00e1rea comercial. Hoy en d\u00eda esta relaci\u00f3n es fundamental, de igual manera es establecer un enfoque de customer centric que garantice la continuidad estrat\u00e9gica y el posicionamiento de los profesionales de compras como impulsores hacia una nueva normalidad.<\/p>\n<p>Un proceso de compras centrado en los clientes es aquel que se focaliza en entregar la mejor experiencia. Este es un cambio enfocado a largo plazo que implica la trasformaci\u00f3n del rol de compras desde un enfoque de reducci\u00f3n de costes a un papel m\u00e1s abierto, que tambi\u00e9n priorice la experiencia de los clientes, quienes reclaman cada vez m\u00e1s transparencia de la cadena de suministro y la pr\u00e1ctica de proveedores.<\/p>\n<p>De la mano de <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/daniel-barreda-098a7517\/\">Daniel Barreda<\/a>, Jefe de Estrategia Comercial en Achilles, finalizamos el webinar con una mesa de debate sobre uno de los aspectos m\u00e1s relevantes del rol transformador de Compras, el de crear alianzas estrat\u00e9gicas. Daniel afirm\u00f3 que, los profesionales de las compras deber\u00e1n ser cada vez m\u00e1s proactivos en la b\u00fasqueda de proveedores alternativos. Por ejemplo, la empresa <a href=\"https:\/\/www.mini.com\/en_MS\/home\/urban-x.html\">Mini junto con Urban-X<\/a>, est\u00e1 llevando a cabo procesos de innovaci\u00f3n abierta con proveedores alternativos alineados a sus objetivos de sostenibilidad aportando soluciones de movilidad sostenibles.<\/p>\n<p>En Achilles podemos ayudarte a que accedas a proveedores internacionales validados y precalificados seg\u00fan los est\u00e1ndares establecidos por tu negocio e industria. <a href=\"https:\/\/www.achilles.com\/es\/llamada-a-comprador\/\">Contacta con nosotros<\/a> para saber m\u00e1s.<\/p>\n<h4>Ver la grabaci\u00f3n de este webinar<\/h4>\n<h4><!-- [if lte IE 8]&gt;--><\/h4>\n<p><script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js.hsforms.net\/forms\/v2.js\"><\/script><br \/>\n<script>\n  hbspt.forms.create({\n\tregion: \"na1\",\n\tportalId: \"5387762\",\n\tformId: \"aedc2a21-5b76-4a81-a871-8488bbfa90d0\"\n});\n<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El rol de Compras ha vivido una transformaci\u00f3n de 360 grados debido a la COVID, lo que ha llevado a muchos departamentos de compras a replantearse su funci\u00f3n considerando 4 tendencias estrat\u00e9gicas para su desarrollo: Controller de costes (Controlar los costes) Promotor de agile supply chain (Promotor de una cadena de suministro \u00e1gil) Embajador de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":14281,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","wds_primary_category":0,"wds_primary_industry_tax":0,"wds_primary_topic_tax":0,"wds_primary_post_region_tax":0,"footnotes":""},"categories":[2983],"tags":[],"industry_tax":[],"topic_tax":[2840],"post_region_tax":[],"class_list":["post-16882","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-informacion-sectorial","topic_tax-rendimiento-empresarial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.achilles.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16882","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.achilles.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.achilles.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16882"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16882\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14281"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.achilles.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16882"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16882"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16882"},{"taxonomy":"industry_tax","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/industry_tax?post=16882"},{"taxonomy":"topic_tax","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/topic_tax?post=16882"},{"taxonomy":"post_region_tax","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.achilles.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/post_region_tax?post=16882"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}