La propagaci\u00f3n de la COVID-19 por el mundo ha sobrecargado al comercio mundial, lo que ha tra\u00eddo consigo una paralizaci\u00f3n temporal de las operaciones en muchas industrias. Ning\u00fan sector de la econom\u00eda mundial se ha librado de experimentar un cierto grado de interrupci\u00f3n, siendo la hosteler\u00eda, el transporte y la construcci\u00f3n los m\u00e1s afectados. Los gobiernos han ordenado el cierre pr\u00e1cticamente total de numerosas empresas, mientras que muchas est\u00e1n operando a una capacidad muy reducida tras el desplome en la oferta y\/o la demanda.<\/p>\n
La complejidad de las cadenas de suministro esenciales en la mayor\u00eda de los sectores y el brote de COVID-19 han expuesto verdaderamente las dificultades de obtener productos b\u00e1sicos como los EPI cuando los eslabones se ven sometidos a presi\u00f3n.<\/p>\n
Para que las cadenas de suministro funcionen, no solo debe ponerse en marcha una log\u00edstica f\u00edsica, sino que tambi\u00e9n es indispensable la circulaci\u00f3n de capital. Esto \u00faltimo supondr\u00e1 todo un desaf\u00edo para algunos actores de la cadena de suministro, que necesitar\u00e1n toda la ayuda financiera que puedan conseguir para estabilizar sus operaciones y garantizar su subsistencia. En este art\u00edculo se examinan algunos enfoques para obtener financiaci\u00f3n de la cadena de suministro con el fin de garantizar la continuidad del negocio<\/a> en muchas empresas durante estos tiempos tan dif\u00edciles.<\/p>\n Uno de los tipos de organizaci\u00f3n de las cadenas de suministro que m\u00e1s est\u00e1n expuestos al riesgo y que tienen dificultades para estabilizar las operaciones y, en algunos casos, permanecer a flote, son los peque\u00f1os proveedores, especialmente aquellos que solo suministran unos cuantos productos. Su falta de diversificaci\u00f3n les impide dirigir su actividad hacia productos con mayor demanda y, en determinados casos, tienen un acceso limitado a distintas soluciones de financiaci\u00f3n para proveedores que puedan ayudarles a aumentar sus probabilidades de subsistir.<\/p>\n Estos proveedores son muy importantes para el ecosistema de las cadenas de suministro, y puede que su subsistencia dependa de que los compradores den un paso al frente proactivamente y cambien la naturaleza de su relaci\u00f3n. Como planteamiento para mitigar el riesgo, pueden identificar y analizar las causas de los riesgos de sus proveedores consolidados, que a menudo tendr\u00e1n relaci\u00f3n con un capital circulante inadecuado. Mientras que, en una \u00e9poca normal, bajar los precios y promover la competencia entre proveedores podr\u00edan ser buenas estrategias comerciales, esas t\u00e1cticas podr\u00edan privar a los compradores de todo su suministro durante esta crisis.<\/p>\n En la naturaleza existen analog\u00edas \u00fatiles sobre las relaciones entre comprador y proveedor. Las relaciones parasitarias (un organismo se beneficia a costa de otro) son frecuentes en la naturaleza y en el mundo empresarial, pero exacerbar\u00e1n las interrupciones en la cadena de suministro cuando los eslabones ya est\u00e9n en apuros. El comensalismo (una parte se beneficia mientras que la otra ni gana ni pierde) tampoco refuerza las cadenas de suministro debilitadas.<\/p>\n Por el contrario, si las organizaciones fomentaran las relaciones basadas en el mutualismo (ambas partes se benefician), las cadenas tendr\u00edan m\u00e1s posibilidades de subsistir y recuperarse cuando la crisis se aten\u00fae.<\/p>\n Existen varias opciones de financiaci\u00f3n de la cadena de suministro que ofrecen una v\u00eda para crear esta relaci\u00f3n sin\u00e9rgica entre compradores y proveedores con miras a minimizar los efectos de las presiones que afrontan los flujos de efectivo hoy d\u00eda.<\/p>\n Descuentos din\u00e1micos<\/strong><\/p>\n Esta forma de financiaci\u00f3n consiste principalmente en que un proveedor ofrece un descuento a un comprador si este \u00faltimo acepta la condici\u00f3n de pagar antes al proveedor. A trav\u00e9s de este acuerdo, un proveedor podr\u00e1 plantear una solicitud de pago anticipado que se realice en un momento determinado, por ejemplo, tras la aprobaci\u00f3n de una factura.<\/p>\n Por lo general, esta soluci\u00f3n de financiaci\u00f3n para proveedores contempla la posibilidad de aplicar descuentos de distinta cuant\u00eda que variar\u00e1n en funci\u00f3n de la anticipaci\u00f3n con que se haga el pago de la factura al proveedor, de esta manera, se impulsan las operaciones financieras de los proveedores. Esta propuesta podr\u00eda resultar atractiva para aquellos compradores que puedan tener una posici\u00f3n relativamente c\u00f3moda en cuanto a flujo de efectivo, y, siempre que el descuento solicitado sea justo, su colaboraci\u00f3n ser\u00e1 un s\u00edntoma de una relaci\u00f3n mutualista que es muy adecuada para el clima empresarial actual.<\/p>\n Si ambas partes pueden negociar este tipo de acuerdo, esto puede marcar la diferencia entre que el proveedor siga abierto \u2014as\u00ed ser\u00e1 capaz de pagar sus costes de explotaci\u00f3n y gastos generales, y de mantener el flujo de efectivo, al tiempo que reduce cualquier interrupci\u00f3n en la cadena de suministro de los compradores\u2014, y que el proveedor quiebre y tenga lugar la subsiguiente p\u00e9rdida de empleos y personal especializado. Costco Wholesale es una de las empresas que han usado con acierto esta soluci\u00f3n de descuentos din\u00e1micos.<\/p>\n Una definici\u00f3n concisa de este tipo de financiaci\u00f3n, seg\u00fan el Global Supply Chain Finance Forum<\/em>, es que la financiaci\u00f3n mediante deuda es un \u00abprograma dirigido a los compradores por el que los vendedores de la cadena de suministro del comprador pueden acceder a financiaci\u00f3n por medio de la compra de cuentas por cobrar\u00bb. El proveedor de la financiaci\u00f3n en este tipo de programa es una entidad financiera, por ejemplo, un banco. La entidad financiera proporciona financiaci\u00f3n para este programa en funci\u00f3n de la solvencia del comprador, por lo que se incide menos en la situaci\u00f3n econ\u00f3mica del proveedor.<\/p>\n La financiaci\u00f3n funciona de la siguiente manera: un comprador aprueba una cuenta pendiente de pago, con una garant\u00eda de pago, y posteriormente el proveedor puede vender los productos necesarios, con el beneficio de poder recibir el pago anticipado de la entidad financiera que participa (normalmente un banco). Cabe se\u00f1alar que este pago ser\u00e1 un importe reducido o con descuento en relaci\u00f3n con el importe que el proveedor habr\u00eda recibido de otra manera.<\/p>\n En Payables Finance:<\/em> A Guide to working capital optimisation<\/em> de Deutsche Bank<\/a>, se facilita m\u00e1s informaci\u00f3n acerca de c\u00f3mo puede mejorar esta opci\u00f3n de financiaci\u00f3n el capital circulante de las organizaciones.<\/p>\n Seg\u00fan Trade Finance Global<\/em>, \u00abUna entidad instrumental o entidad con fines especiales es una entidad jur\u00eddica independiente creada por una empresa matriz\u00bb.<\/p>\n O, de forma m\u00e1s extensa, se trata de una situaci\u00f3n en la que un comprador utiliza una entidad instrumental (entidad independiente de la organizaci\u00f3n o empresa matriz del comprador) para crear un instrumento financiero que pueden comprar entidades financieras como los bancos, los fondos de inversi\u00f3n libre, los fondos de pensiones o los propios compradores, en funci\u00f3n de lo que dicte la ley en la jurisdicci\u00f3n o el pa\u00eds en el que operen. El comprador, al adoptar este enfoque, puede aumentar sus ingresos y su capital circulante.<\/p>\n Las entidades instrumentales son una forma de que una empresa matriz aparte los riesgos financieros y titulice activos. La capacidad del comprador de aumentar sus ingresos a trav\u00e9s del uso de este tipo de financiaci\u00f3n ofrece una v\u00eda mutualista y colaborativa en aras del compromiso entre las partes implicadas, ya que el proveedor tambi\u00e9n ser\u00e1 capaz de obtener acceso a fondos muy necesarios para mantener las operaciones de su empresa. Aunque esta soluci\u00f3n de financiaci\u00f3n para proveedores ofrece beneficios tangibles, en el pasado se ha utilizado mal y contribuy\u00f3 a la \u00faltima crisis financiera, tal como queda reflejado en KPMG: Creating an understanding of Special Purpose Vehicles<\/em><\/a>.<\/p>\n Seg\u00fan la Professional Association for the Commercial Card and Payment Industry<\/em>, \u00abUna tarjeta de compra es un tipo de tarjeta institucional que permite a las organizaciones aprovechar la infraestructura existente para las tarjetas de cr\u00e9dito con el fin de realizar pagos electr\u00f3nicos de diversos gastos generales (esto es, productos y servicios). Dicho m\u00e1s sencillo, una tarjeta de compra es una tarjeta de d\u00e9bito diferido, como una tarjeta de cr\u00e9dito de un consumidor. Sin embargo, la organizaci\u00f3n que utilice la tarjeta debe saldar la cuenta con el emisor de la tarjeta cada mes, como m\u00ednimo\u00bb.<\/p>\n Con este servicio, se le pueden ofrecer a un proveedor condiciones de pago anticipado para que reciban sus pagos antes. Esto podr\u00eda ser una soluci\u00f3n de financiaci\u00f3n para proveedores viable para pagos poco cuantiosos a peque\u00f1os proveedores dentro de la red de proveedores de un comprador, si este as\u00ed lo desea. De este modo, cabe la posibilidad de establecer una relaci\u00f3n que beneficie a ambas partes a partir de las pretensiones de ganancias de las partes.<\/p>\n La mayor\u00eda de las opciones de financiaci\u00f3n de la cadena de suministro que se destacan en las secciones anteriores ofrecen una soluci\u00f3n en la que todas las partes implicadas salen ganando si colaboran para elegir la opci\u00f3n que mejor se ajuste a la situaci\u00f3n de sus empresas.<\/p>\n Asimismo, la creaci\u00f3n de relaciones mutualistas deber\u00eda producir beneficios para mantener una cadena de suministro estable que mitigue los riesgos y brinde oportunidades que puedan analizarse en profundidad m\u00e1s all\u00e1 de la crisis de la COVID-19<\/a>.<\/p>\n Cierto es que, aunque las empresas y la sociedad atraviesan tiempos dif\u00edciles, como dice Michael Jordan, \u00abEl talento gana partidos, pero el trabajo en equipo y la inteligencia ganan campeonatos\u00bb. Si los compradores y los proveedores colaboran como un equipo para examinar las distintas opciones que les permitan avanzar con determinaci\u00f3n, habr\u00e1 luz al final del t\u00fanel.<\/p>\n Descargo de responsabilidad<\/strong><\/p>\n Los lectores entienden que Achilles facilita informaci\u00f3n relativa a opciones de financiaci\u00f3n meramente con fines de informaci\u00f3n general y no ofrece asesoramiento financiero, jur\u00eddico ni profesional. Achilles no se responsabiliza de ning\u00fan da\u00f1o ocasionado por cualquier decisi\u00f3n que tome el lector confiando en la informaci\u00f3n facilitada en el blog, entre ellas decisiones jur\u00eddicas, de cumplimiento normativo y\/o de gesti\u00f3n de riesgos.<\/p>\nRelaciones simbi\u00f3ticas o mutualistas<\/h4>\n
Opciones de financiaci\u00f3n de la cadena de suministro<\/h4>\n
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Financiaci\u00f3n mediante deuda<\/h4>\n
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Modelo de financiaci\u00f3n de entidad con fines especiales<\/h4>\n
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Tarjetas de compra<\/h4>\n
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Trabajo en equipo<\/h4>\n