\u00bfTener muchos proveedores es algo bueno para tu negocio? Es una pregunta dif\u00edcil de responder que genera varios interrogantes en la gesti\u00f3n de riesgo.<\/p>\n
Por un lado, si se cuenta con varios proveedores, se reduce la dependencia de la \u00fanica fuente y se balancea el riesgo. Entonces, por ejemplo, si algo sucede con un proveedor, se puede redireccionar la necesidad a trav\u00e9s de otro. Joshua Nelson, director de estrategias y pr\u00e1cticas operativas de Hackett Group, comenta esto en Spend Matters, como una de las razones claves para diversificar. Sin embargo, por otro lado, Nelson explica que con un \u00fanico proveedor, el comprador tiene mayores oportunidades de negociaci\u00f3n, m\u00e1s transparencia, mayor facilidad de seguimiento de desempe\u00f1o, mejor manejo de la relaci\u00f3n, colaboraci\u00f3n en la innovaci\u00f3n, mejoras planificadas e intercambio de informaci\u00f3n, y una mejor respuesta por parte del proveedor.<\/p>\n
Aunque la lista de pros de un proveedor \u00fanico es m\u00e1s larga, es importante no subestimar la importancia de reducir la dependencia. Los negocios dependen de un flujo regular de productos o servicios a trav\u00e9s de la cadena de compras y cuando \u00e9sta es interrumpida por limitaciones de capacidad, complicaciones financieras, problemas en la calidad o desastres naturales, las compa\u00f1\u00edas r\u00e1pidamente pueden quedar paralizadas.<\/p>\n
Hacer frente a la dependencia<\/p>\n
Las relaciones con los proveedores se han vuelto m\u00e1s importantes que nunca y el Hackett Group descubri\u00f3 que en 2014, la innovaci\u00f3n de proveedores estaba en segunda prioridad en el ranking de prioridades de los l\u00edderes de compras. De hecho, el 69% de los encuestados citaron esto, mostrando que el foco se est\u00e1 alejando poco a poco de la mera preocupaci\u00f3n relacionada con los costes.<\/p>\n
Sin embargo, a medida que la capacidad de los proveedores para impulsar la innovaci\u00f3n se convierte en foco, la dependencia crece, especialmente cuando el comprador tiene un solo proveedor. Esto puede llevar a lo que Nelson llama \u201cdependencia desequilibrada\u201d, cuando un comprador es altamente dependiente de una relaci\u00f3n que el proveedor considera de baja importancia. Cuando esto sucede, los proveedores raramente responden a los problemas de los compradores r\u00e1pidamente as\u00ed como tampoco ofrecen buenas ofertas. Por supuesto, esta dependencia tambi\u00e9n puede suceder de manera inversa, cuando un proveedor depende de una relaci\u00f3n que el comprador considera no importante.<\/p>\n
Cuando un proveedor es altamente dependiente de un comprador, el propio comprador se encuentra en una posici\u00f3n de riesgo ya que solo existe una \u00fanica estrategia de compra. Nelson explica en Spend MAtters que cuando un proveedor es altamente dependiente de un contrato, puede no tener los recursos suficientes para escalar hacia arriba o hacia abajo cuando es necesario, o reducir los tiempos de entrega. A\u00fan m\u00e1s, cuando surgen los problemas, la falta de recursos puede hacer que sea muy dif\u00edcil responder por parte del proveedor, con tiempos apropiados.
\nNelson indica que aqu\u00ed es cuando una estrategia de m\u00faltiples fuentes es frecuentemente la mejor estrategia, para distribuir la demanda entre varios proveedores. Sin embargo, el escenario ideal siempre ser\u00e1 aquel en el que existe dependencia mutua entre compradores y proveedores.<\/p>\n
\u00danico versus m\u00faltiples: c\u00f3mo elegir<\/p>\n
Cuando se llega al momento de elegir la estrategia entre una estrategia de \u00fanico proveedor versus m\u00faltiples, puede suceder que no exista una opci\u00f3n mejor que la otra. A menudo, la decisi\u00f3n se base basa en lo que cumple con las necesidades individuales del negocio.<\/p>\n
Nelson declare a Spend Matters que cuando se elige una estrategia, el comprador debe analizar la relaci\u00f3n de dependencia con los proveedores y los posibles escenarios de riesgo. Este es un tema de gesti\u00f3n de compras y las compa\u00f1\u00edas deben hacerlo bien para contar con una cadena de compras resiliente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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