Experiencias con Achilles: Obtención de contactos productivos a largo plazo gracias a AchillesLive

9 May 2019
Artículo por Achilles

AchillesLive ofrece un espacio destinado a compradores y proveedores del sector energético del norte de Europa, donde compartir ideas y establecer relaciones productivas. Con los enormes cambios que están provocando el desarrollo tecnológico, la digitalización y la sostenibilidad en el modo de gestionar las cadenas de suministro energético, el intercambio de ideas y la creación de oportunidades que permite el evento tiene un valor incalculable tanto para los compradores como para los proveedores.

Desafío

Para los proveedores más pequeños, o los más nuevos, a menudo, puede resultar difícil entrar en contacto con los compradores a los que ofrecer sus productos o servicios.

Por ejemplo, la empresa noruega UBConnect cuenta con una trayectoria en la provisión de soluciones y conocimientos innovadores en el campo del sector energético a empresas de toda la región nórdica. Sin embargo, y a pesar de contar con una sólida reputación en sus mercados, establecer relaciones y encontrar nuevas oportunidades de trabajo suele consumir una gran cantidad de tiempo y recursos. Lo que necesitaba la empresa era un lugar donde los principales actores del sector en la región se reunieran para abordar nuevos proyectos y buscar colaboradores con las competencias necesarias.

Eso es exactamente lo que encontró en AchillesLive.

Proceso

UBConnect es un proveedor cualificado en las comunidades Achilles Utilities NCE y TransQ, y como tal fue invitado al evento AchillesLive de 2016, celebrado en Oslo. El evento reúne a proveedores del sector energético de la región nórdica y les brinda la oportunidad de compartir una visión estratégica y conocer los proyectos y las inversiones previstos para los próximos años.

Para el equipo de UBConnect, el evento suponía una interesante ocasión de relacionarse con colegas y compartir conocimientos y experiencia. Así que, en septiembre de 2016, el equipo aterrizó en Oslo.

«Para nosotros, la ventaja de AchillesLive es la posibilidad de conocer a todo tipo de personas de nuestro sector de una manera mucho más natural», comentaba Sebastian Myrseth, director de consultoría de UBConnect. «He asistido a muchos eventos, en los que los participantes se limitan a intentar venderse cosas todo el tiempo, y al final no te llevas una sensación muy productiva».

«La diferencia con AchillesLive es que es mucho más enfocado a las necesidades del comprador y en lo que tiene que ofrecer el proveedor, algo que ayuda realmente a encontrar las personas adecuadas con las que hablar».Sebastian Myrseth, director de consultoría de UBConnect

Resultados

UBConnect volvió del evento con varias oportunidades interesantes con algunas de las empresas más consolidadas de los países nórdicos. Obviamente, aún había que pasar por un competitivo proceso de licitación, pero el hecho de haber podido hablar con las empresas licitadoras en AchillesLive ayudó a UBConnect a entender mejor lo que buscan y a adaptar su respuesta en consecuencia.

Dos de las empresas con las que UBConnect tuvo la oportunidad de hablar en el evento fueron Skagerak Energi y Statnett. Skagerak es una empresa noruega del sector energético que produce y abastece de electricidad a todo el país. Statnett es la principal compañía eléctrica de Noruega, responsable de la construcción y el funcionamiento de la red eléctrica del país.

«Nosotros hemos apoyado activamente a AchillesLive desde sus inicios, en 2012», afirmaba Mads Norberg, director de compras de Skagerak Energi. «La razón es sencilla: no hemos encontrado mejor manera de reunir a proveedores y compradores de un modo tan productivo. Con una cantidad importante de proyectos de redes eléctricas en marcha en la región, siempre estamos buscando proveedores capacitados e innovadores. AchillesLive nos facilita notablemente este proceso de búsqueda».



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