En el competitivo mundo de las compras, conseguir un solo contrato puede ser la chispa que prenda la mecha del crecimiento sostenido. Con frecuencia, un proyecto realizado con éxito generará más oportunidades para proveedores, ya sea con el mismo comprador o gracias a la mejora de la reputación de la empresa.

Para conseguir contratos se necesita algo más que enumerar las capacidades de un negocio. Es un proceso que implica comprender el mercado, a los compradores y lo que hace que tu negocio se diferencie de la competencia. Y si no sabes lo que tus clientes quieren y necesitan, no podrás explicarles por qué deberían trabajar con tu empresa.

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