{"id":15823,"date":"2016-07-19T20:01:00","date_gmt":"2016-07-19T17:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/uat.achilles.com\/unkategorisiert\/barrieren-fuer-die-teilnahme-von-kmu-an-ausschreibungen-beseitigen\/"},"modified":"2023-07-28T13:52:41","modified_gmt":"2023-07-28T10:52:41","slug":"barrieren-fuer-die-teilnahme-von-kmu-an-ausschreibungen-beseitigen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.achilles.com\/de\/industry-insights\/barrieren-fuer-die-teilnahme-von-kmu-an-ausschreibungen-beseitigen\/","title":{"rendered":"Barrieren f\u00fcr die Teilnahme von KMU an Ausschreibungen beseitigen"},"content":{"rendered":"

In der Vergangenheit gab es f\u00fcr kleine und mittlere Unternehmen (KMU) zahlreiche Barrieren, wenn es darum ging, Angebote f\u00fcr Auftr\u00e4ge oder Ausschreibungen abzugeben.<\/strong><\/h4>\n

Aufgrund ihrer kleinen Gr\u00f6\u00dfe und den daraus resultierenden beschr\u00e4nkten Ressourcen haben diese Unternehmen es schwerer, sich einen weit verbreiteten Ruf aufzubauen. Deshalb werden sie bei Auftragschancen in Lieferketten h\u00e4ufig \u00fcbersehen.<\/p>\n

Aber ein KMU-Lieferant zu sein, hat auch einige Vorteile. So kann Ihr Unternehmen beispielsweise einer Achilles-Gemeinschaft<\/a> beitreten und erh\u00e4lt damit die M\u00f6glichkeit, seine Leistungsf\u00e4higkeit und Glaubw\u00fcrdigkeit unter Beweis zu stellen. Dadurch steht es pl\u00f6tzlich auf einer Stufe mit Unternehmen aller Gr\u00f6\u00dfen, wenn Eink\u00e4ufer sich nach Lieferanten f\u00fcr die Angebotsabgabe zu einem Auftrag umsehen.<\/p>\n

Barrieren f\u00fcr KMU und falsche Vorstellungen<\/strong><\/h4>\n

Eine der gr\u00f6\u00dften Barrieren, die KMU-Lieferanten von der Bewerbung um Auftr\u00e4ge abhalten, ist der hohe Verwaltungsaufwand. Um sich an den Ausschreibungen f\u00fcr neue Auftragschancen zu beteiligen, m\u00fcssen Lieferanten h\u00e4ufig zahlreiche, scheinbar endlose Pr\u00e4qualifizierungsfrageb\u00f6gen<\/a> ausf\u00fcllen. Viele Lieferanten sehen sich jedoch nicht dazu in der Lage, so viel Zeit, Ressourcen und Aufwand au\u00dferhalb ihres Kerngesch\u00e4fts zu investieren.<\/p>\n

Gleichzeitig k\u00f6nnen die eigene Einstellung und falsche Vorstellungen Lieferanten daran hindern, ihr Unternehmen f\u00fcr einen bestimmten Auftrag ins Spiel zu bringen, da sie sich aufgrund ihrer geringen Gr\u00f6\u00dfe keine guten Erfolgschancen ausrechnen.<\/p>\n

Au\u00dferdem verstehen Lieferanten nicht immer genau, was Eink\u00e4ufer w\u00e4hrend eines Ausschreibungsprozesses von ihnen erwarten. So kann es beispielsweise in regulierten Sektoren, wie dem \u00f6ffentlichen Sektor und der Energieversorgung, schwierig sein, sich einen \u00dcberblick \u00fcber den Beschaffungsprozess zu verschaffen, den Eink\u00e4ufer befolgen m\u00fcssen.<\/p>\n

Dies hat zur Folge, dass sich kleinere Lieferanten hinsichtlich der Bewerbung um Auftr\u00e4ge h\u00e4ufig entmutigen lassen. Wie also beseitigt Achilles diese Bedenken und Barrieren?<\/p>\n

Barrieren beseitigen mit Achilles<\/strong><\/h4>\n

In den meisten unserer Achilles-Gemeinschaften sind mehr als die H\u00e4lfte der Kunden KMU. Diesen Unternehmen geben wir deshalb viele Ratschl\u00e4ge mit auf den Weg, damit sie sich nicht abschrecken lassen.<\/p>\n

Einer Gemeinschaft beitreten<\/strong><\/h4>\n

Unsere Gemeinschaften bieten Lieferanten eine Online-Plattform, auf der sie f\u00fcr Eink\u00e4ufer jeder Gr\u00f6\u00dfe f\u00fcr die Auftragsvergabe zur Auswahl stehen.<\/p>\n

Wenn Lieferanten einer Gemeinschaft beitreten m\u00f6chten, m\u00fcssen sie einen Pr\u00e4qualifizierungsfragebogen ausf\u00fcllen, der eine F\u00fclle von Fragen zu ihrem Unternehmen enth\u00e4lt. So k\u00f6nnen sich Eink\u00e4ufer ein vollst\u00e4ndigeres Bild von einem Unternehmen machen, zum Beispiel von der Reputation sowie den angebotenen Produkten und Dienstleistungen. Und vor allem erhalten Eink\u00e4ufer Informationen, die ihnen helfen, das Risiko innerhalb ihrer Lieferkette zu managen.<\/p>\n

Der Fragebogen muss f\u00fcr jede Branchengemeinschaft, der Lieferanten beitreten m\u00f6chten, nur einmal pro Jahr ausgef\u00fcllt werden. Dadurch sparen sie Zeit, Geld und Formalit\u00e4ten.<\/p>\n

Die Gr\u00f6\u00dfe spielt in unseren Gemeinschaften keine Rolle \u2013 KMU-Lieferanten erhalten die gleiche Chance wie gr\u00f6\u00dfere Unternehmen<\/a>. Eink\u00e4ufer interessieren sich mehr f\u00fcr die Glaubw\u00fcrdigkeit und Leistungsf\u00e4higkeit als f\u00fcr die Gr\u00f6\u00dfe. Stellen Sie deshalb also sicher, dass alle Referenzen Ihres Unternehmens f\u00fcr die Eink\u00e4ufer Ihrer Branche sichtbar sind.<\/p>\n

Unterst\u00fctzung bei der Registrierung Ihres Unternehmens<\/strong><\/h4>\n

Und wenn Sie auf dem Weg dorthin der Mut verlassen sollte, k\u00f6nnen Sie auf unsere Unterst\u00fctzung z\u00e4hlen \u2013 sei es in Form unserer Leitf\u00e4den, die Sie als Kurzanleitung nutzen k\u00f6nnen, durch die Teilnahme an unseren Webinaren, in einer individuellen Online-Supportportsitzung<\/a> oder durch ein Telefonat mit unserem Lieferantensupport-Team, das gerne all Ihre Fragen beantwortet.<\/p>\n

In den meisten unserer Gemeinschaften bieten wir auch Networking-Veranstaltungen<\/a> an \u2013 zum Beispiel mit anderen Lieferanten in unseren Supplier Awareness Sessions oder in unseren beliebten Meet-the-Members-Veranstaltungen, bei denen Sie die M\u00f6glichkeit haben, sich mit Eink\u00e4ufern und anderen Lieferanten zu treffen \u2013 von denen einige auch Ihre potenziellen Kunden sein k\u00f6nnten. Es lohnt sich also immer, auf E-Mail-Einladungen zu achten, denn diese Veranstaltungen sind sehr schnell ausgebucht.<\/p>\n

Erweiterung Ihres Wissens in Schulungen zum Thema Beschaffung<\/strong><\/h4>\n

Neben der praktischen Unterst\u00fctzung von KMU bietet Achilles auch Schulungen f\u00fcr Lieferanten<\/a> an. Dort k\u00f6nnen sich kleinere Lieferanten dar\u00fcber informieren, wo sie neue Auftragsm\u00f6glichkeiten finden, wie sie sich um diese Auftr\u00e4ge bewerben k\u00f6nnen und wie die neuesten Vergabevorschriften aussehen. Dies mag alles recht entmutigend wirken, aber denken Sie daran, dass wir engagierte Teams haben, die Sie auf Ihrem Weg unterst\u00fctzen!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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